انواع استراتژیهای قیمت گذاری
قیمت یکی از مهمترین عناصر آمیخته بازاریابی است و باید قیمت گذاری را یک استراتژی تاثیر گذار در بازاریابی شرکت بدانیم، زیرا قیمت گذاری بر بسیاری از عوامل دیگر در شرکت از جمله موضع یابی، کانالهای توزیع و . تاثیر می گذارد. در واقع برای قیمت گذاری نمی توان یک دستورالعمل واحد و مشخص ارائه کرد و این کاملاً بستگی به شرایط دارد اما طی کردن مراحل زیر برای قیمت گذاری محصولات پیشنهاد می شود.
1- توسعه استراتژی بازاریابی - تقسیم بندی بازار، هدفگذاری و موضع یابی اقدامات اصلی این مرحله هستند.
2- تصمیم گیری در مورد عناصر آمیخته بازاریابی - قیمت، توزیع، ترفیع و محصول
3- پیش بینی وضعیت تقاضا در بازار
4- محاسبه هزینه ها
5- شناسایی شرایط محیطی - وضعیت رقبا، محدودیت های قانونی
6- تصمیم گیری پیرامون هدف از قیمت گذاری - افزایش فروش یا افزایش سود یا تثبیت قیمت
7- تعیین قیمت با استفاده از مراحل بالا
به طور کلی 3 رویکرد عمومی برای قیمت گذاری وجود دارد، رویکرد قیمت گذاری بر اساس هزینه ها که در آن پس از محاسبه قیمت تمام شده درصدی را به آن به عنوان حاشیه سود اضافه می کنند. رویکرد دوم قیمت گذاری برای مشتری است که در فروشنده بر اساس پیش بینی از مبلغی که مشتری برای خرید کالا حاضر به پرداخت است قیمت را تعیین می کند فارغ از آن که قیمت تمام شده محصول چه قدر است. و سومین رویکرد قیمت گذاری بر اساس قیمت رقبا است که در آن فروشنده با مشاهده قیمت رقبا، قیمتی رقابتی در سطح قیمت رقبا تعیین می کند.
اما جدای این سه رویکرد که اشاره گردید، استراتژی های قیمت گذاری موضع اصلی این مطلب هستند :
قیمت گذاری بالا یا Premium Pricing
زمانی که محصول یا خدمت ما منحصر به فرد است و در بازار کمتر مشابهی دارد می توان از این روش قیمت گذاری استفاده کرد. تعیین یک قیمت بالا برای محصول با حاشیه سود زیاد، زمانی ممکن است که محصول یا خدمات با لوکس باشد و از یک برتری ویژه نسبت سایر محصولات بازار برخوردار باشد.
قیمت گذاری نفوذی یا Penetrating Pricing
قیمتها به طور مصنوعی پایین تر از حد معمول تعیین می شوند تا از این طریق مشتریان را جذب کنیم و در بازار نفوذ کنیم. پس از آن که به این هدف دست یافتیم، به تدریج قیمت افزایش می یابد.
قیمت گذاری اقتصادی یا Economy Pricing
در این روش، برخلاف قیمت گذاری نفوذی که قیمتها را به طور مصنوعی پایین می آوردیم، قیمت واقعاً پایین است ! یعنی در تولید و فروش از روشهایی استفاده می کنیم که کمترین هزینه ها را در پی داشته باشد، و از این طریق محصولی ارزان تر را در اختیار مشتری قرار می دهیم. در فروشگاه ها اگر دقت کنید معمولاً محصولاتی هستند که برای افرادی که به دنبال خریدها اقتصادی هستند، می تواند بهترین گزینه باشد.
قیمت گذاری گزاف Price Skimming
در واقع این استراتژی دقیقاً برعکس قیمت گذاری نفوذی است. در این روش ابتدا یک قیمت بسیار بالا را برای محصول تعیین می کنیم و محصول را به بازار عرضه می کنیم و پس از آن که رقبا با توجه به قیمت بالا و جذابیت بازار وارد شدند و محصول را عرضه کردند، قیمت را به تدریج کاهش می دهیم. پرواضح است که این روش مربوط به زمانی است که محصول ما در بازار یکتا است و مشابهی ندارد. طبیعتاً با ورود رقبا مجبور به استفاده از یکی دیگر از استراتژی های مذکور در این مطلب خواهیم بود. (لازم به توضیح انواع حاشیه سود و نحوه محاسبه آن ها است که Skimming در زبان انگلیسی به معنا سرشیر گیری است)
قیمت گذاری بالا، قیمت گذاری نفوذی، قیمت گذاری اقتصادی و قیمت گذاری گزاف اصلی ترین استراتژیهای قیمت گذاری هستند که در ماتریس زیر نیز می تواند جایگاه آنها را مشاهده فرمایید. در ادامه با برخی دیگر از استراتژیهای قیمت گذاری فرعی نیز آشنا می شوید.
قیمت گذاری روانی یا Psychological Pricing
این روش زمانی استفاده می شود که مشتری بر اساس یک احساس تصمیم بگیرد تا یک منطق. مثلاً تعیین قیمت 4.99 دلار به جای 5 دلار مثالی برای این روش قیمت گذااری است.
قیمت گذاری بر اساس خط محصولات یا Product Line Pricing
در اینجا قیمت گذاری بر اساس خطی از محصولات یا خدمات که داریم تعیین می شود، مثلاً شستشوی خودرو 2 هزار تومان، شستشو و واکس 4 هزار تومان، شستشو، واکس و موتورشویی 6 هزار تومان و همین طور با افزوده شدن خدمات، قیمت بالاتر می رود.
قیمت گذاری برای گزینه های اضافه یا Optional Product Pricing
همواره شرکتها سعی می کنند با افزودن امکانات بیشتر به محصول یا خدمت اصلی، فروش خود را افزایش دهند. مثلاً از مسافران هواپیما در ازای گارانتی نشستن کنار پنجره 20 دلار اضافه بگیریم ! یا مثلاً فروش پرینتر به همراه یک کارتریج اضافه در ازای 10 دلار مبلغ بیشتر !
قیمت گذاری لوازم جانبی انحصاری Captive Product Pricing
بسیار روش جالب و پرکاربردی است ! شک ندارم که آن را تجربه کرده اید ! در این روش شما محصولی را بسیار ارزان و با قیمت مناسب می فروشید ! مثلاً یک سیستم عامل با قیمت بسیار ارزان ! اما پس از آن تنها نرم افزارهایی بر روی آن اجرا می شوند که خودتان آن را طراحی کرده باشید ! اکنون مشتری با نصب سیستم عامل شما اسیر شما شده است و مجبور است نرم افزارهای جانبی شما را به قیمت گران بخرد ! یا یک ریش تراش خیلی ارزان طراحی کنید و بفروشید ! اما تیغ های آن طراحی دارند که تنها شما آن را تولید می کنید و از طراحی استاندارد رایج در بازار پیروی نمی کنند ! اکنون شما با فروش تیغ ها ثروت کسب می کنید !
مارژین و مارکاپ
اصطلاح رایج در بازار که امروز به عنوان سود و یا حاشیه سود مطرح می شود گاهی شرکت ها با خریداران دچار مشکل در تفهیم موضوع می شوند، به طور مثال شرکتی که قیمت خرده فروشی یک محصول آن 4000 هزار تومان است و قیمت مصرف کننده آن 5000 هزار تومان است ،میزان 1000 تومان انواع حاشیه سود و نحوه محاسبه آن ها را به عنوان سود برای آن محصول در نظر گرفته شده است ،
در فروشگاه های زنجیره ای عموما جهت خرید محصولات خود از درصد سود استفاده می کنند و محصولاتی که از درصد خاص (سود خود + مصرف کننده ) پایین تر باشد را در شلف خود قرار نمی دهند
چند روز پیش یکی از دوستان در این خصوص سوال داشت که ما می گویم محصولمان 25 درصد برای شما حاشیه سود دارد و مسئول فروشگاه می گوید 20 درصد و این محصول را در شلف فروشگاه قرار نمی دهد و این مسئله را نمی توانم برایش توجیه کنم .
تعریف حاشیه سود (اصطلاح رایج بازار)
نسبت به قیمت فروش محصول تعیین می گردد و میزان مبلغی که از فروش آن محصول بدست می آوریم منهای قیمت خرید خود می نمایم و می توانیم درصد سود خود را محاسبه نمایم .
محاسبه مارژین : (Profit Margin) ) از معادله تقسیم 1000 بر 5000 بدست می آید که برابر با 20 درصد می باشد.
NET PROFIT= NET PROFIT/REVENUE
با توجه به اینکه نحوه قیمت گذاری در درخواست سفارش از طرف مشتری بسیار تاثیر است،گاهی به دلیل حاشیه سود کم خریدار از خرید محصول طفره می رود، بخصوص اگر محصول جدید باشد که نیاز به معرفی توسط واسطه را داشته باشد،، لذا همیشه در قیمت گذاری باید به مسئله حاشیه سود واسطه ها توجه ویژه داشت .
حاشیه سود الگوی از قیمت خرده فروشی و هزینه بازار یابی است که برای محصول تعریف می شود.
این الگو اولین بار توسط (واگ در سال 1964) مطرح شد .
قیمت فروش خالص تقسیم بر قیمت خرده فروشی
قیمت خرده فروش : 4000
قیمت مصرف کننده : 5000
سود محصول : 1000
مارکاپ یا اضافه بها به قیمت خرید (مصرف کننده) اطلاق میگردد به این معنی کهمصرف کننده باید درصدبالاتری را به نسبت درصد خرید برای محصول هزینه نماید.
5000 هزار تومان تقسیم بر 4000 هزار تومان مساوی با 25 درصد است. یعنی مصرف کننده باید به میزان 25 درصد بیشتر به نسبت هزینه خرید محصول ،هزینه انجام دهد (هزینه مصرف )
به بیان ساده تر که توسط خانم نوشین بختیاری در یکی از کامنت ها به آن اشاره کرد:
به صورت ذیل نیز می توانید حساب کنید:
A: قیمت مصرف کننده
B: قیمت مغازه دار
X: تفاضل قیمت مصرف کننده و مغازه دار
حال اگر x را بر A تقسیم کنید سود از پایین یا مارجین را خواهید داشت
و اگر X را بر B تقسیم کنید سود از بالا یا مارک آپ را می توانید محاسبه نمایید
انواع حاشیه سود و نحوه محاسبه آن ها
در این دوره پیشرفته و حرفه ای به نحوه پیش بینی سود شرکت ها یعنی محاسبه فروش ، حاشیه سود و درآمد شرکت در فواصل مختلف باتوجه به عوامل مختلف مانند نرخ ارز و . و همچنین محاسبه ارزش خالص دارایی ها یا nav می پردازیم و ارزش روز دارایی های شرکت ها را بررسی می کنیم تا بتوانیم قیمت مناسب برای معامله و خرید فروش هر سهم را پیدا کنیم.
بررسی اجمالی
در این دوره پیشرفته و حرفه ای به نحوه پیش بینی سود شرکت ها یعنی محاسبه فروش ، حاشیه سود و درآمد شرکت در فواصل مختلف باتوجه به عوامل مختلف مانند نرخ ارز و . و همچنین محاسبه ارزش خالص دارایی ها یا nav می پردازیم و ارزش روز دارایی های شرکت ها را بررسی می کنیم تا بتوانیم قیمت مناسب برای معامله و خرید فروش هر سهم را پیدا کنیم.
درس های این دوره
pdf بنیادی پیشرفته
در این پی دی اف توضیحات کلی و اولیه در مورد EPS پیشبینی و راه های آن بیان شده است.
در این قسمت در ۴ فایل تصویری به آموزش نحوه پیش بینی و محاسبه سود هر سهم پداختیم و در ادامه ۳ مثال کامل در اکسل ارایه شده به عنوان تمرین برای عزیزان کاریمویی.
در ۳ فایل تصویری نحوه محاسبه ارزش خالص داراریی های شرکت های سرمایه گذاری و سهام دار در بورس را یاد میگیریم و در ادامه به مثال و تمرین می پردازیم.
خرید این دوره
نظرات کاربران
سلام وقت بخیر بعضی فایل ها باز نمیشه و نمیشه دانلود کرد
سلام.چرا فیلم شماره ۵و۶و۷ توی ای پی اس باز نمیشه
سلام خسته نباشین ویدیوهاصدا ندارن چکاربایدبکنیم
سلامدر برخی موارد با هندزفری و در برخی موارد با پلیر ها و سیستم های دیگدرست میشه
سلام ، وقتتون بخیر
چند سوال داشتم ازتون . ممنون میشم پاسخ بدید .
من نسبت های مالی یه شرکتو بر فرض فملی دراوردم طی ده سال
و از ۲۱ نسبتی که انتخاب کردم ۱۶ تاش طبق اون معیارای تعریف شده حسابداری مناسب بود
اونایی که مطلوب نبودن واسه وصول و پرداخت و “گردش عملیات” بود !
متوسط بازده سالیانه ۱۰ ساله و ۵ساله شرکتم با همگروهیاش و صنعتی مربوطه مقایسه کردم
روند درامد عملیاتی و دارایی و سود هاشم مطلوب بودن
از نظر تولید و فروش ( که کاتد کالای بولدشه )
تولید ، مقدار فروش ، نرخ فروش ، فروشش طی ۹۶ تا مرداد امسال روند افزایشی داشته
ماهانه نامنظم ولی سالیانه روند افزایشی بوده .
سوال :
با توجه به چه نرخی و چه مقداری میشه فروش امسال رو دراورد ؟ ( برای مقدار براورد شرکت رو زدم ، برای نرخم یه متوسط گرفتم و از درصد افزایش نرخ طی این ۳ سال( ۹۶-۹۸) کمک گرفتم )
برای بهای تمام شده طبق گزارشات میانگین درصد مواد مصرفی رو دراوردم و قیمتشم دراوردم
بعد با نسبت گیری سربار و دستمزد رو محاسبه کردم نزدیک به پیش بینی شد با یه سری اختلافات ، این روش میتونه درست باشه ؟
و محاسبات و پیش بینی های شرکت چقدر قابل اطمینانن؟ اگر بخوام طبق پیش بینی شرکت برم جلو شرکت توی سال ۹۹ : ۵۶۶ ریال میسازه که نصف سال قبله و نرخ دلار رو ۱۵ ۱۶ گرفته. و نرخ جهانی هم روی ۵۶۰۰ اگر انواع حاشیه سود و نحوه محاسبه آن ها اشتباه نکنم .
و اینکه میتونه مبنی مقایسه و رفرنسی برای درستیه بررسی من باشه یا خیر ؟ ( به دلیل اختلافات نرخی که دارن پرسیدم ) من ۵۹۵ ریال بدست اوردم .
اگه شرکت افزایش سرمایه داشته باشه طی سال و سود پیش بینی کمتر از سال قبل در بیاد با اینکه شرکت وضعیت مناسبی توی صورت های مالیش داره ، چجوری باید به تحلیل شرکت/شخصی اطمینان کرد .. ؟
برای بدست اوردن P/E از چه روشی بهتره استفاده شه ؟ اگه EPS پیش بینی و قیمت روز رو توی این نسبت قرار بدیم ، عددی طرفای ۶۰ بدست میاد … ایا منطقیه !؟ اگر منطقیه یعنی از این نظر شرکت مناسب نیست درسته ؟ چون چیزی که معامله میشه نصف این عدده
باز برمیگرده به قضیه سود پیش بینی ، با فرض افزایش سرمایه اگر سود کاهش پیدا کنه این نسبتم کم میشه .
باید سود پیش بینی بدون در نظر گرفتن افزایش سرمایه رو توی نسبت بزاریم
در این صورت سودی تقریبا مشابه ۹۸ میسازه با p/e تقریبا ۲۶ که با گروه یکیه و از چیزی که توی سایته ( TTM ) بیشتر .
کدوم درست تره !؟
یا از روشهای DDM ? DCF ? بدستش بیاریم که نرخ های رشدن و … ، رفرنس مناسب بهمراه مثال از این روش های نرخ تنزیل در اختیارتون هست ؟
ایا راه ارتباطی ای هست که من با یک خبره در تحلیل بنیادی صحبت کنم برای رفع ایراداتی که دارم ؟ جهت ارائه فایل و بررسی توسط ایشان !
لظفا یکم این بخش رو که مهمترین بخش کل دوره س ، گسترش بدید و بروز کنید و درصورت امکان خود اقای صمدی این بار تدریس کنند … چون زیاد شفاف نیست انگار برای افراد عادی مثل من .
سلام قربان لطفا سوالاتتون رو در قسمت پشتیبانی پر ناحیه کاربری ثبت کنینتا به اونها پاسخ داده بشه در کامنت ها امکان پاسخ گویی به این شکل وجود نداره…
خود استاد صمدی از اموزش های مراکز دیگ گله دارند.
اخه این چ اموزشیه ک گذاشتید
با لهجه زیاد قمی، اصلا تمرکز ندارم
خوبم تدریس نمیکنند
لطفا استاد صمدی مجددا خودشون تهیه کنند.
این دوره خیلی مهم بوده، حیف. من شخصا ناراضی ام
متاسفانه هر چی نرم افزار برای گوشی بود تست کردم
اخرش مجبور شدم با کامپیوتر ببینم
با سلام و احترام
در عنوان دوره، اسم مدرس دکتر حسین صمدی است اما تدریس رو کس دیگه ای انجام می ده که متأسفانه در یکی از مهم ترین هستش
سلام تمامی این دوره ها زیر نظر خود دکتر تولید شدن
سلام.متاسفانه صدا نداره
سلام فایل ها صدا دارن باید با سیستم های دیگ استفاده کنین برخی سیستم ها پشتیبانی نمیکنن
سلام
سر فصل های این دوره ۱۲تا است
ولی من ۳ درس رو دارم
ممنون میشم راهنمایی ام کنید!
سلام بطور کلی اصلا درس به درس باز نمیشه… کل دوره یکجا باز میشه.
۱۲ سرفصل توی همون ۳ قسمت هستن
قیمت درب و نحوه محاسبه و قیمت درب های داخلی و غیره
خرید درب داخلی برای ساختمان ها موضوع بسیار مهمی محسوب می شود. در حال حاضر تعدد کیفی، جنس، روکش و مواد اولیه دربها باعث شده اند تا، درب های داخلی متنوعی از لحاظ نوع و قیمت درب تولید و در بازار عرضه شوند. همین تعدد و تنوع بالا باعث سردرگمی مخاطبان می شود و باعث میگردد تا قدرت تصمیم گیری به شدت پایین آمده و در نهایت خرید مناسبی انجام نپذیرد.
طبیعی هستش که تنوع تولیدات درب داخلی در کنار تنوع بالای قیمت درب ها باعث سردرگمی بیشتر خریداران میشود و از آنجا که قیمت برای همه خریداران از اهمیت ویژه ای برخوردار است، در این مقاله سعی شده تا در مورد عوامل موثر بر قیمت درب داخلی و انواع درب ورودی صحبت کنیم و تا در حد امکان از سردرگمی خریداران کاسته شود.
همانطور که میدانید عوامل مختلفی در تعیین قیمت درب تاثیر گذار هستند. در این مطلب سعی شده تا اطلاعات تقریبا مفیدی اشاره گردد تا خریداران بتوانند، تا حد زیادی قیمت درب داخلی مورد علاقه خود را تخمین بزنند. مجموعه اکسون وود مدعیست که کمترین حاشیه سود را برای محصولاتش در نظر میگیرد و بهترین و مناسب‌ترین قیمت درب داخلی را به نسبت کیفیت تولید نهایی برای خریداران ارائه می‌نماید و هدف از نوشتن این مقاله هم افزایش آگاهی خریداران در مورد کیفیت درب و تعادل کیفیت و قیمت می باشد.
عوامل موثر در قیمت درب داخلی
همانطور که گفته شد، عوامل مختلفی در تعیین قیمت درب داخلی موثر میباشند. در ادامه مهمترین عوامل موثر در قیمت درب داخلی را با هم بررسی خواهیم نمود:
- مواد به کار رفته: قطعه مواد اولیه‌ای که در ساخت درب داخلی به کار می روند تاثیر مهمی در قیمت آن دارند. طبیعتاً قیمت آهن و چوب برای تولید درب با هم تفاوت زیادی دارد. با وجود اینکه آهن و چوب هم انواع و قیمتهای مختلفی دارند که هر کدام از آنها هزینه متفاوتی برای سازنده درب و در نهایت خریداران به همراه خواهد داشت.
عایق های صدا و شبکه سازی داخلی درب جهت جلوگیری از آسیب پذیری درب ها در مقابل ضربه نیز اهمیت زیادی در کیفیت و قیمت گذاری درب های داخلی دارند که متاسفانه در دید خریداران نیستند و از ظاهر دربها قابل تشخیص نیستند. - روکش درب: روکش درب ها نیز نقش مهمی در هزینه نهایی تولید دربهای داخلی و دیگر محصولات چوبی همچون کابینت، کمد و درب ضد سرقت دارند. برای آشنایی بیشتر با روکش های مختلف درب به مقاله روکش درب داخلی مراجعه نمایید. ولی تا جایی که به این مقاله و بحث قیمت مرتبط می باشد، روکش های مختلف درب قیمت های مختلفی دارا می باشند،
- روکش پی وی سی (PVC): روکش های متداول و پر کاربرد پی وی سی در دو دسته مات و سوپر مات و براق عرضه می شوند، این روکشها به نسبت روکش های دیگر از قیمت ارزانتری بخوردار می باشند، البته روکش پی وی سی سوپر مات از دو نوع دیگر قیمت بالاتری برخوردار هستند. لازم به ذکر است که درب های روکش پی وی سی اکسون با تکنولوژی منحصر به فرد یک تکه ساخته می شوند که در مقاله انواع روکش درب به آن پرداخته شده است.
- روکش رنگ پلی اورتان پوششی: شرکت های مختلف داخلی و خارجی تولید رنگ مختلفی رنگ پلی اورتان با کیفیت و قیمت های متنوعی تولید می نمایند. به عنوان مثال شرکت تولید رنگ والرسای اسپانیا که قدرتمندترین و معروف ترین شرکت تولید رنگ در جهان می باشد کیفیت و استحکام بالایی را به درب میدهد که به دلیل کیفیت بالا شرکت اکسون نیز از رنگ های این درب برای تولید و رنگ آمیزی درب ها استفاده می نماید. با وجود اینکه قیمت درب داخلی دارای روکش رنگ، در صورت استفاده از رنگ درجه یک و حداقل 5 دست رنگ روی انواع حاشیه سود و نحوه محاسبه آن ها هم به نسبت درب های پی وی سی بالاتر می باشد، ولی به دلیل استحکام و زیبایی فوق العاده، این محصولات طرفداران مخصوص به خود را دارد.
- روکش چوب طبیعی: روکش چوب طبیعی از تنوع بسیاری برخوردارند که معروف ترین و مستحکم ترین آنها گردو و بلوط می باشند، این درب ها به دلیل استفاده از انواع حاشیه سود و نحوه محاسبه آن ها روکش چوب طبیعی، ظاهری بسیار طبیعی و شیک دارند و مانند درب های پلی اورتان از قیمت بالاتری نسبت به روکش پی وی سی برخوردار می باشند.
- طراحی: درب های داخلی با انواع مختلفی از طراحی در بازار موجود میباشند. با این وجود که طرح های مختلف موجود در بازار قیمت های مختلفی دارند، قیمت و هزینه محصولات اکسون بر اساس طرح، تفاوت آنچنانی نداشته و بسیار به یکدیگر نزدیک می باشند، تنها تفاوت قیمتی طرح های مختلف این کارخانه در طرح های برجسته و سی ان سی می باشد که به دلیل استفاده از طرح های برجسته ترکیه ای، درب های با طرح برجسته تا حدی از قیمت بالاتر برخوردار می باشند.
- ابعاد و اندازه: یکی از موارد دیگری که در تعیین قیمت درب موثر می‌باشد ابعاد درب است. طبیعتاً نمی توان دربی که در ابعاد بزرگ تولید شده است با یک درب کوچک از نظر هزینه یکسان دانست. هر کدام از آنها بر اساس اندازه خودشان تعیین قیمت می شوند و این چیز عجیبی نیست
- سفارشی و اختصاصی بودن طراحی: اکثر کارخانه‌های تولید درب، به دلیل پیچیدگی و نبودن قالب و نقشه طرح‌های سفارشی حاضر به قبول طرح‌های سفارشی نیستند و معدود کارخانه هایی که حاضر به اجرای طرح های سفارشی هستند، قیمت درب ها را بسیار بالاتر از محصولات مشابه غیر سفارشی محاسبه می نمایند، یکی دیگر از امکانات مجموعه اکسون وود تولید درب های سفارشی با اندک تفاوت با طرح های آماده می باشد.
برای مشاهده طرح های متنوع درب به صفحه درب داخلی اکسون بروید
محاسبه قیمت درب
نمی‌توان به صورت کلی در مورد قیمت درب داخلی و قیمت درب های ورودی صحبت کرد. تمام عواملی که در بخش قبلی گفتیم خودشان شرایط مختلف و گوناگونی دارند که هر کدام از این شرایط در افزایش یا کاهش قیمت درب اثرگذار هستند. مثلا اگر شما بخواهید درب داخلی ساختمان خودتان را با استفاده از چوب تولید کنید قطعاً اینکه از چه نوع چوب با چه کیفیتی بهره ببرید در تعیین قیمت اثر گذار می باشد و بنا مواد اولیه، نوع روکش و ابعاد متغییر خواهد بود، ولی با وجود تمامی این متغییرها خریداران می توانند به راحتی تنها با تماس تلفنی با کارشناسان فروش خانواده اکسون، مناسب ترین درب ها را با قیمت کارخانه سفارش داده و بهترین درب داخلی و باکیفیت را با قیمتی استثنائی تهیه نمایند،
جمع‌بندی؛ درب ارزان قیمت یا گران قیمت؟؟
توضیحات مختلفی در مورد عوامل موثر بر قیمت درب داخلی و نحوه محاسبه آن خدمت شما بیان شد. در مجموع باید خدمت شما عرض کنیم پیش از آنکه به دنبال تعیین قیمت درب منزل بروید، ابتدا باید درب مورد علاقه خودتان را بر اساس شرایط مدنظرتان انتخاب کنید و یا از راهنمایی، مشاورین درب اکسون استفاده نمایید تا بهترین مورد را نسبت به قیمت و کیفیت انتخاب نمایید. نکته مهم در انتخاب دربهای داخلی مکان استفاده از آنها می باشد به عنوان مثال روکش و متریال استفاده شده در درب سرویسها و حمام می بایست متفاوت از درب های اتاق خواب ها باشند زیرا که درب حمام می بایست در مقابل نفوذ رطوبت مقاومت بالاتری نسبت به درب سرویس ها و مخصوصا درب اتاق خواب ها داشته باشد تا درب آسیب نبیند و به زودی از بین نرود.
مشاوره حرفه ای و انتخاب دقیق و صحیح حتی اگر با هزینه بیشتر همراه باشد می تواند از ضرر و زیانهای آتی پیشگیری نماید، همچنین انتخاب روکش صحیح نیز میتواند نقش موثری در هماهنگی و هارمونی دکوراسیون منازل داشته باشد.
عدم توجه کافی به این موارد در کنار قیمت، قطعا باعث تحمل هزینه های بیشتر و دوباره کاری خواهد شد، پس در اولین فرصت با کارشناسان اکسون تماس بگیرید و با بهترین قیمت درب مناسب خود منزلتان را تهیه نمایید، مشاورین ما آماده پاسخگویی و راهنمایی شما هستند.
اصلی‌ترین روشهای قیمت گذاری کالا
قیمت‌گذاری کالا را مي‌توان فرآيند تشخيص ارزش محصول يا خدماتي دانست كه توليد كننده تمايل به فروش آن ها در بازار دارد. هزینه، رقابت در بازار و تقاضا سه عاملی است که بر قیمت محصول تأثیر می‌گذارد. قیمت‌گذاری محصولات یک استراتژی مهم تصمیم‌گیری شرکت است. از آنجا که تأثیر طولانی مدت بر تجارت و موجودیت آن دارد. بنابراین، باید روش قیمت‌گذاری کالا مناسبی اتخاذ شود. در این پست انواع حاشیه سود و نحوه محاسبه آن ها با ما همراه باشید تا با اصلی‌ترین روشهای قیمت‌گذاری کالا آشنا شوید.
روشهای اصلی قیمت گذاری کالا
روشهای هزینه‌گرا
- قیمت بهای تمام شده
- قیمت گذاری مارک آپ
- قیمت گذاری حاشیه‌ای
- قیمت گذاری مبتنی بر بازده هدف
- قیمت تمام شده
- قیمت گذاری بازیابی نقدی زودهنگام
روشهای بازار محور
- روش نرخ جاری (Going Rate)
- روش قیمت گذاری پیشنهادات مهر و موم شده (Sealed Bid Pricing Method)
- مشتری مداری
سایر روشهای قیمت گذاری
- قیمت گذاری اسکیمنگ در بازار
- روش قیمت گذاری قیمت محدود
- قیمت پیک بار
- قیمت گذاری مجموعه‌ای (Bundle Pricing)
- قیمت گذاری روانشناختی
- مدل‌های قیمت گذاری اینترنتی
در این مقاله ما بیشتر در مورد مدل‌های مختلف توسعه یافته در طول سالهای گذشته برای تعیین قیمت، بر اساس هزینه، تقاضا و تعیین کننده‌های بازار بحث خواهیم کرد.
روش های قیمت گذاری کالا هزینه‌گرا
قیمت‌گذاری بر اساس هزینه به روشی اطلاق میشود که در آن به منظور محاسبه قیمت نهایی محصول، درصدی از حاشیه سود دلخواه به قیمت تمام شده آن افزوده میشود. به عبارت دیگر، قیمت‌گذاری مبتنی بر هزینه را می‌توان به عنوان یک روش قیمت‌گذاری کالا تعریف کرد که در آن درصد معینی از کل هزینه تولید برای تعیین قیمت فروش آن به قیمت تمام شده محصول اضافه میشود. این ها روشهای سنتی قیمت‌گذاری کالا هستند. مهمترین عواملی که بر قیمت محصول تأثیر می‌گذارد عبارتند از: هزینه ثابت، هزینه متغیر سایر سربارهای ساخته شده در تولید محصولات. اکنون اجازه دهید مدل‌های مختلف قیمت‌گذاری کالا هزینه‌گرا را در ادامه مرور کنیم:
قیمت بهای تمام شده
قیمت‌گذاری بعلاوه هزینه یکی از ساده‌ترین راه‌های تعیین قیمت است. برای بدست آوردن قیمت فروش، درصد مشخصی از هزینه به عنوان حاشیه سود به ارزش محصول اضافه میشود.
قیمت گذاری مارک آپ
این نوعی قیمت‌گذاری کالا به علاوه هزینه است، اما در اینجا حاشیه سود به عنوان درصدی از بازده مورد انتظار فروش ارائه میشود. فرمول قیمت‌گذاری مارک به شرح زیر است
(درصد بازده پیش بینی شده از فروش – 1 ) ÷ هزینه یک واحد (ثابت + متغیر) = قیمت افزایش یافته
مثال: اگر هزینه واحد تولید یک کیسه 100 پوند است و بازده مورد انتظار فروش 25٪ است، قیمت مارک را تعیین کنید.
قیمت افزایش یافته = 25%-1 / %100
قیمت افزایش یافته = 133.33 پوند
قیمت گذاری حاشیه‌ای
هدف اصلی شرکتی که از این روش قیمت‌گذاری کالا استفاده می‌کند، تأمین هزینه حداکثر و سربار آن است. روش هزینه‌یابی حداکثر برای ورود به صنایعی که تحت سلطه بازیگران غول پیکر هستند، مناسب است و رقابت شدیدی را برای ادامه فعالیت سازمان در انواع حاشیه سود و نحوه محاسبه آن ها تجارت ایجاد می‌کند.
قیمت گذاری مبتنی بر بازده هدف
هدف از این روش قیمت گذاری کالا، دستیابی به سطح معینی از ROI (بازگشت سرمایه) است. فرمول تعیین قیمت بازده هدف به شرح زیر است:
کل فروش در واحدها ÷ (هزینه کل + بازده مورد نظر برای سرمایه گذاری) = قیمت بازگشت هدف
برای اطلاع از بازده مطلوب سرمایه گذاری:
٪ ROI دلخواه × ارزش سرمایه گذاری کل = بازگشت مطلوب سرمایه گذاری
مثال: اگر کل سرمایه‌گذاری تجاری 80000 پوند باشد، ROI مورد نظر 25٪ است. هزینه کل انجام شده 30000 پوند و فروش پیش بینی شده 5000 واحد است، قیمت بازگشت را تعیین کنید.
کل فروش در واحدها ÷ (هزینه کل + بازده مورد نظر برای سرمایه گذاری) = قیمت بازگشت هدف
٪ ROI دلخواه × ارزش سرمایه گذاری کل = بازگشت مطلوب سرمایه گذاری
بازگشت مطلوب سرمایه گذاری = 2500 × 80000
بازگشت سرمایه مورد نظر = 20000 پوند
قیمت بازگشت هدف = (30000 + 20000) / 5000
قیمت بازگشت هدف = 10 پوند
قیمت گذاری سر به سر (Break-Even)
این روش قیمت‌گذاری کالا شبیه به تجزیه و تحلیل سریع است، در اینجا شرکت نیاز به قیمت‌گذاری محصولات به گونه‌ای دارد که پس از بازیابی هزینه‌های ثابت و متغیر، سودآوری ایجاد کند. قیمت فروش باید برابر یا بیشتر از قیمت سرعتی باشد (نقطه‌ای که درآمد فروش با قیمت کالای فروخته شده مطابقت دارد).
فرمول برای تعیین سقف تساوی به شرح زیر است:
سقف Break-Even = کل هزینه ثابت ÷ (قیمت فروش هر واحد-هزینه متغیر برای هر واحد)
به عنوان مثال، یک شرکت 500000 پوند به عنوان هزینه ثابت و 25 پوند به عنوان یک هزینه متغیر متحمل میشود. اگر قیمت فروش 75 روپیه است، از حد ضرر برای تعیین قیمت استفاده کنید.
سقف Break-Even = کل هزینه ثابت ÷ (قیمت فروش هر واحد-هزینه متغیر برای هر واحد)
حد Break-Even = 500000 / (75-25)
حد Break-Even = 10000 واحد
بنابراین، سازمان برای کسب سود یا باید بیش از 10000 واحد بفروشد و یا محصول را بالاتر از 75 روپیه قیمت گذاری کند.
قیمت گذاری کالا بازیابی نقدی زودهنگام
وقتی صحبت از تولید سریع محصولات فن آوری یا محصولات با چرخه عمر کوتاه انواع حاشیه سود و نحوه محاسبه آن ها میشود، هزینه باید هرچه زودتر جبران شود. این روش بسیار شبیه قیمت‌گذاری کالا بازگشت هدف است. تنها تفاوت این است که به دلیل یک دوره بهبود کوتاه مدت، ارزش بالایی از بازگشت سرمایه را در نظر میگیرد.
روشهای بازار محور
در یک بازار کاملا رقابتی، شرکت نمی‌تواند با روشهای قیمت‌گذاری کالا هزینه‌گرا زنده بماند. از این رو، لازم است محصولات خود را مطابق تقاضای بازار و استراتژی رقیب، قیمت‌گذاری کند.
قیمت‌گذاری مبتنی بر رقابت به روشی اطلاق میشود که در آن سازمانی قیمت محصولات رقبا را برای تعیین قیمت محصولات خود در نظر میگیرد. این سازمان ممکن است در مقایسه با قیمت رقبای خود قیمتهای بالاتر، پایین‌تر یا مساوی را دریافت کند.
صنعت هواپیمایی بهترین نمونه قیمت‌گذاری مبتنی بر رقابت است كه در آن خطوط هوایی همان قیمت‌هایی را كه رقبا دریافت می‌كنند، برای همان مسیرها، قیمتهای كمتری در نظر می‌گیرند.
با توجه به مطالب بیان شده، قیمت‌گذاری مبتنی بر تقاضا یکی از انواع روشهای قیمت‌گذاری کالا است که قیمت محصول با توجه به تقاضای آن تعیین میشود. هر چه تقاضای یک محصول انواع حاشیه سود و نحوه محاسبه آن ها بیشتر باشد، قیمتهای بالاتری برای آن تعیین شده تا سود بیشتری کسب شود. در حالی که اگر تقاضای کالایی کمتر باشد، برای جلب مشتری، قیمتهای پایین اعمال میشود.
موفقیت قیمت‌گذاری مبتنی بر تقاضا به توانایی بازاریابان در تحلیل تقاضا بستگی دارد. این نوع قیمت‌گذاری را می‌توان در صنایع پذیرایی و مسافرتی مشاهده کرد. به عنوان مثال، شرکت‌های هواپیمایی در طول دوره کم تقاضا در مقایسه با دوره تقاضای زیاد نرخ کمتری اعلام می‌کنند. اگر مشتریان محصول را با قیمت بیشتر از قیمت آن بپذیرند، قیمت‌گذاری مبتنی بر تقاضا به سازمان کمک می‌کند تا سود بیشتری کسب کند.
برای درک سه مدل اصلی قیمت‌گذاری کالا بازار محور ادامه مطلب را بخوانید:
روش Going Rate
روش “Follow the crowd” مبتنی بر رقابت در بازار است، جایی که شرکت محصول خود را مشابه قیمت محصول رقیب قیمت‌گذاری می‌کند. اگر رهبر بازار قیمت محصول خود را کاهش دهد، سازمان همچنین باید قیمت محصول خود را کاهش دهد، حتی اگر هزینه تولید دوم بالا باشد.
روش قیمت گذاری کالا پیشنهادات مهر و موم شده (Sealed Bid)
وقتی نوبت به بازاریابی صنعتی یا پروژه‌های دولتی می‌رسد، تأمین کننده باید پایین‌ترین قیمت را به عنوان قیمت ویژه محصول و به صورت مهر و موم شده، پیشنهاد دهد. این روش قیمت‌گذاری برای خریدهای دولتی یا صنعتی که به عنوان مناقصه در بازار عرضه می‌شوند، بسیار متداول است و تأمین‌کنندگان بالقوه پیشنهادات خود را در یک پاکت بسته ارائه می‌دهند و پیشنهاد را به کسی اعلام نمیکنند.
به عبارت دیگر، سازمان باید مناقصه‌ای را پر کند که نشان‌دهنده هزینه و رقابت آن است. قیمت‌گذاری کالا باید با برآورد حاشیه سود در سطوح مختلف قیمت و محصور کردن رقابتی‌ترین قیمت، به صورت هوشمندانه انجام شود.
قیمت گذاری کالا مشتری مدار
به این روش قیمت‌گذاری ارزش ادراک شده (perceived value) نیز گفته میشود. در این روش، یک سازمان سعی می‌کند مشتریان وفادار را با ارائه قیمت پایین برای محصولات با کیفیت بالا، به دست آورد. هدف این سازمان تبدیل شدن به تولیدکننده کم هزینه و بدون افت کیفیت است. با بهبود روند تحقیق و توسعه خود میتواند محصولات با کیفیت بالا را با قیمت پایین تحویل دهد. قیمت‌گذاری ارزش را قیمت‌گذاری بهینه شده با ارزش نیز می‌نامند.
در این روش، قیمت‌گذاری کالا مبتنی بر تقاضا است که در آن شرکت قیمت محصول را بر اساس درک ارزش از نظر تقاضای مصرف‌کننده برای کالاها یا خدمات خاص تعیین می‌کند. این مقدار بر اساس ارزش‌های زیر محاسبه میشود:
ارزش اکتساب: ارزش تحصیل براساس هزینه فرصت یک محصول یا خدمات است که از طریق مقایسه سود ادراک شده محاسبه میشود.
ارزش معامله: مقایسه قیمت مرجع مشتری (قیمت فرض شده یا نقل قول شده) با قیمت واقعی پرداخت شده برای محصول یا خدمات، ارزش معامله است.
روشهای دیگر برای کشف مقدار درک شده به شرح زیر است:
روش رتبه بندی مستقیم قیمت: مشتریان باید قیمت محصولات نمایش داده شده به آن ها را تعیین کنند، جایی که هر محصول به مارک دیگری تعلق دارد.
ارزش واقعی ادراک شده: خریداران محصولات مختلف، باید آن ها را با توجه به ترجیحات خود ارزیابی کنند. محصول با بالاترین امتیاز، حداکثر مقدار ارزش درک شده را دارد.
ارزش اقتصادی برای مشتری: برای تعیین بخش بازار هدف، شرکتها کل هزینه محصول آن را با منافع مصرف کننده محصول فعلی مرتبط می‌کنند.
روش تشخیصی: مشتریان محصولات مارک‌های مختلف را بر اساس پارامترها یا ویژگی‌های مختلف ارزیابی می‌کنند. هر ویژگی دارای اهمیت است و با ضرب آن در رتبه‌بندی داده شده، می‌توان ارزش ادراک شده هر مارک را تعیین کرد.
سایر روشهای قیمت گذاری
روشهای دیگری نیز به غیر از در نظر گرفتن هزینه یا رقابت در بازار برای قیمت‌گذاری کالا یا خدمات وجود دارد که در ادامه به طور مفصل توضیح داده شده است:
قیمت گذاری اسکیمینگ در بازار
روش اسکیمینگ معمولا در موارد خاص، لوکس یا محصولات نوآورانه اجرا میشود. در این روش، شرکت با فروش محصولات با قیمت بالا در یک بخش بازار غیر حساس، از فرصت سود در مرحله اولیه بازاریابی استفاده می‌کند. بعدا، قیمتها به تدریج پایین می‌آیند تا در بازار پایدار بمانند.
روش قیمت گذاری محدود کردن قیمت (قیمت محدود)
در استراتژی قیمت محدود، شرکت برای حفظ انحصار در بازار، قیمت‌گذاری کالا و محصولات خود را بسیار پایین می‌آورد (و این قیمت به عنوان قیمت جلوگیری از ورود شناخته میشود). این کار برای جلوگیری از ورود رقبا با معرفی تجارت غیر جذاب و غیر سودآور انجام میشود.
روش قیمت گذاری کالا پیک بار (اوج بار)
روش پیک بار، قیمت‌گذاری کالا مبتنی بر تقاضا است، جایی که شرکتها هزینه های بالایی را در فصول اوج یا دوره‌ای که تقاضا برای محصول بسیار زیاد است، دریافت می‌کنند. با این حال، در اوج زمان یا فصلی که تقاضا کاهش می‌یابد، قیمتها پایین نگه داشته می‌شوند. این روش برای قیمت‌گذاری محصولات فصلی، سفرهای هواپیمایی، بسته‌های گردشگری و غیره اعمال میشود.
قیمت گذاری مجموعه‌ای
بسته‌بندی به جمع‌آوری دو یا چند محصول با هم و فروش آن به عنوان یک محصول واحد اطلاق میشود. این انواع حاشیه سود و نحوه محاسبه آن ها شرکت بسته کامل را با مبلغی که به عنوان قیمت پیشنهادی شناخته میشود، قیمت‌گذاری می‌کند.
یک سازمان میتواند بسته بندی خالص را انتخاب کند، جایی که محصولات دسته‌ای به طور جداگانه در دسترس نیستند. یا ممکن است به یک بسته نرم‌افزاری مختلط تبدیل شود، یعنی محصولات موجود در بسته نرم‌افزاری را می‌توان جداگانه اما با قیمت بالاتر به فروش رساند.
قیمت گذاری روانشناختی (روانی)
این روش قیمت‌گذاری کالا با هدف قرار دادن قیمت پایین محصول، بر مصرف‌کنندگان تأثیر می‌گذارد.
در اینجا، قیمت محصول کمی کمتر از رقم گرد است: به عنوان مثال: قیمت یک محصول 99 پوند است به جای 100 پوند یا 1.98 دلار به جای 2 دلار. این روش باعث میشود مصرف‌کننده تصور کند قیمت محصول در محدوده 100 یا 2 دلار است و بنابراین ارزش خرید دارد.
مدل‌های قیمت گذاری اینترنتی
اینترنت یک بستر ارتباطی مدرن است و بنابراین دامنه وسیعی را برای انجام فعالیت‌های بازاریابی فراهم می‌کند. روشهای مختلف قیمت‌گذاری از قبیل اولویت قیمت‌گذاری، قیمت مسطح، قیمت‌گذاری مبتنی بر معامله و … برای خدمات اینترنتی (به عنوان یک محصول) وجود دارد.
بنابراین، شرکتها می‌توانند هر یک از این روشهای قیمت‌گذاری کالا را بسته به نوع محصولاتی که ارائه میدهد و هدف نهایی که قیمت‌گذاری برای آن انجام میشود، در پیش بگیرند.
شرکت خود را به بهترین شکل مدیریت کنید
هر مدیر خوب نیازمند ابزاری قدرتمند است تا بتواند مجموعه خود را به بهترین شکل مدیریت کند. مجموعه نرم افزار مالی و منابع انسانی فینتو ابزاری قدرتمند است که می تواند به مدیران در کنترل کارمندان و محاسبه حقوق و دستمزد آنها کمک کند.
شما همیشه یک مدیر لایق هستید و باید بهترین ها برای شما باشد. با استفاده از نرم افزار حسابداری آنلاین فینتو کار مدیریت خود را بسیار آسان تر کنید.
دیدگاه شما