خرید بیش از حد و فروش بیش از حد


کتاب رسیدن به فروش بیش از حد نویسنده دنیل پریستلی مترجم محمدرضا عمرانی نشر نگاه نوین

رسیدن به فروش بیش از حد نشر نگاه نوین

شاه کلید بحث های کتاب رسیدن به فروش بیش از حد را می توان یک موضوع دانست و آن اینکه برای موفقیت در کسب و کارتان نیاز به مشتریان زیاد ندارید بلکه باید مشتریان محدود ولی وفادار پیدا کنید که به هیچ قیمت حاضر به ترک کسب و کار شما نباشند. معمولاً در تحلیل بازار هر کسب و کار میزان عرضه و تقاضا قیمت هر محصول را مشخص میکند و این موضوع چنان قانونی ازلی و ابدی نشان داده می شود که نمی توان در چند و چون آن شک و تردید روا داشت. اما دنیل پریستلی در کتاب رسیدن به فروش بیش از حد به جنگ این مفهوم به ظاهر غیر قابل تغییر رفته است. او می گوید قیمت نهایی فراورده کسب و کار شما را آن دو مشتری تعیین می‌کند که حاضرند قیمت بالاتری نسبت به آن یکی برای خدمات یا کالای شما پرداخت کنند. در این زمینه مثال های بی نظیری را مطرح می کند که در بخش‌های مختلف کتاب خواهید خواند اما آنچه برای ما در بازار ایران ضروری می نماید و باعث می شود نسبت به روند همیشگی کسب و کارهای مختلف با تامل بیشتری نظر دهیم و راهکار ارائه کنیم این است که به جای تمرکز روی کل بازار و رقابتی که در هر صنعت وجود دارد باید میزان کمیت عرضه ی خود را کاهش دهیم و کیفیت عرضه را برای برخی مشتریان تا حداکثر ممکن بالا ببریم تا جایی که یک کسب و کار با مشتریانی به مراتب محدودتر سودهایی چند برابر وضعیت فعلی بازار تولید کند. در آموزه های کلاسیک بازاریابی و فروش برگرفتن سهم بازار تاکید میشود حالا بر اساس تئوری رسیدن به فروش بیش از حد این خود کسب و کارها هستند که بازارشان را می سازند و تمرکزشان روی مشتریان وفاداری است که به هیچ قیمتی حاضر نیستند از این بازار خود ساخته از طریق کسب و کار ها کنار بکشند. شاید در خرید بیش از حد و فروش بیش از حد نگاه اول این رویکرد آرمانگرایانه و مبتنی بر تصورات غیر واقعی جلوه کند اما به شما پیشنهاد می کنیم که این کتاب تاریخ ساز در حوزه بازاریابی و فروش را مطالعه کنید تا بدانید با رویکردی کاملا واقعی سر و کار داریم که همین حالا توسط بسیاری از برندهای معتبر در کل دنیا به شکل زیر پوستی اجرا میشود. باید بدانید که روند کلیه برندهای موفق این گونه است که محصول یا خدمات پیش از تولید به فروش و سودآوری می رسند و راز موفقیت آنها این است که بازاری اختصاصی برای خود ساخته اند که مشتریان وفادارشان حاضرند قبل از تولید و عرضه یک محصول یا خدمات جلوی آن سازمان صف بکشند و قیمت آن را به بالاترین حد ممکن برسانند. با توجه به فعالیت چندین و چند ساله من در صنعت لاکچری به نظر می‌رسد این موضوع یکی از ضعف‌های عمده در بازار این محصولات در ایران باشد. معمولاً اینگونه بوده که به جای تمرکز روی مشتری اصلی این محصولات سراغ بازارها و مشتریانی رفتند که به هیچ وجه مخاطب این محصولات نبودند و همین باعث رقابتی فرسایشی شده که جنگ قیمت و کاهش شدید سود این کسب و کارها را در پی داشته است. افزون بر این به رویکرد برندسازی آنها آسیب های جبران ناپذیر وارد کرده است. رسیدن به یک کسب و کار با فروش بیش از حد دو بال دارد که مشتریان وفادار درونی که همان کارکنان سهامداران هستند مشتریان وفادار بیرونی که همان خریداران محصولات و خدمات شما هستند تشکیل دهنده آن هستند. بر این اساس مطالعه این کتاب را به تمام کسب و کارها و اشخاصی که با فروش سروکار دارند موکداً توصیه می‌کنم چون معتقدم حیف است کسب و کارهای ایرانی از این روند رونق حداکثری که در غالب آموزه‌های این کتاب ارائه می شود جا بماند.
بانک کتاب بیستک امکان خرید اینترنتی کتاب‌های مختلف را با ۲۰ تا ۵۰ درصد تخفیف و ارسال رایگان فراهم می‌سازد.
معمولا هیچ گزینه‌ای در کنار کیفیت کالای اجناس یک فروشگاه به جز تخفیف، نمی‌تواند سیلی از مشتریان را به سوی خود به راه بیاندازد؛ به‌خصوص اگر این تخفیف مربوط به فعالیت خرید و فروش کتاب‌های کمک درسی و کنکوری باشد که نیاز مبرم این ماه‌های پایانی سال برای بچه‌های کنکوری است. از طرفی با وجود شرایط کرونایی امروز شنیدن خبرهای تخفیفی اجناس به‌صورت حضوری، میل به خرید بیش از حد و فروش بیش از حد خرید را به خاطر خطر سلامتی، کاهش می‌دهد؛ اما در چنین وضعیتی نقش پُررنگ بانک کتاب‌هایی همچون بانک کتاب بیستک، بسیار نمایان می‌شود. بانک کتاب بیستک با تخفیف‌های فراوان و تنوع محصولات در جهت ایجاد آرامش برای دانش‌آموزان و کنکوری‌های عزیز در شرایط ویژه‌ی روزهای پایانی پاییز، زمستان خوبی را برای دانش‌آموزان عزیز رقم زده است.

رسیدن به فروش بیش از حد

انتشارات: نگاه نوین

رسیدن به فروش بیش از حد در یک نگاه

  • راه خلق صف های طولانی برای یک کسب و کار
  • کتاب مخصوص موفقیت مالی در قرن 21ام
  • اثری بسیار سرشناس در زمینۀ کارآفرینی و کسب و کار
  • از پرفروش ترین کتاب های فورش و بازاریابی
  • حاصل تجربیات و تحقیقات علمی نویسنده

تحلیل توضیحات بیشتر »

نقد و بررسی

رسیدن به فروش بیش از حد

«رسیدن به فروش بیش از حد»، با عنوان فرعی «راه خلق صف های طولانی برای یک کسب و کار»، یک اثر انگیزشی در حوزه کسب و کار، بازاریابی و موفقیت؛ به قلم نویسنده و کارآفرین برجسته استرالیایی دنیل پریستلی است. این کتاب که سومین اثر منتشر شده از این نویسنده در زمینه کسب و کار می باشد، نخستین بار در سال ۲۰۱۵ در انگلستان منتشر و روانه بازار شد. این نسخه در سال ۲۰۲۰ برای بار دوم مورد بازبینی و ویراستاری قرار گرفت و نکته هایی متناسب با دوران جدید توسط نویسنده به آن افزوده و به روز رسانی شد. کتاب رسیدن به فروش بیش از حد، بلافاصله در مدت زمان کوتاهی پس از چاپ به شهرت و محبوبیت بسیاری در سرتاسر جهان دست یافت و در صدر فهرست خرید بیش از حد و فروش بیش از حد پرفروش ترین کتاب های بازاریابی دنیا جای گرفت. به علت شهرت و اهمیت موضوع، این کتاب به زبان های مختلفی از جمله فارسی ترجمه شد. در ایران محمدرضا عمرانی این اثر را به فارسی برگرداند و نشر نگاه نوین آن را چاپ و منتشر کرد.

کتاب رسیدن به فروش بیش از حد، کتابی برای بازاریابی موفق است که توضیح می دهد چگونه تئوری های آقای دنیل پریستلی، نویسنده کتاب، در مورد افزایش تقاضا برای محصول یا خدمات خود و رسیدن به نقطه مازاد عرضه را به کار ببرید. این کتاب به سه بخش اصلی و چهارده بخش فرعی تقسیم شده است. در بخش اول، نویسنده نظریه عرضه و تقاضا و چگونگی مازاد عرضه را در هفت اصل ساده توضیح می‌ دهد. این قسمت کتاب نسبتاً ساده است و صرفاً به معرفی تئوری های اقتصادی می‌ پردازد. اصول ارائه شده در این بخش منحصر به فرد نیستند و بسیاری از کتاب های تجاری دیگر درباره آن نوشته اند. بخش دوم یک روش بازاریابی و فروش را ارائه می دهد که به ادعای پریستلی، به کسب و کار افراد امکان می دهد بیش از حد فروش داشته باشند. این فصل با عنوان روش شرکت کمپین محور، در پنج مرحله می کوشد تا توضیح دهد چگونه می توان هفت اصل اساسی بخش پیشین را به خرید بیش از حد و فروش بیش از حد استراتژی های موفقیت تبدیل کرد. سومین و کوتاه‌ ترین بخش، اعضای کلیدی و ابزار هایی را که برای موفقیت در فروش بیش از حد لازم هستند، توصیف می‌کند. این اعضا عبارتند از:

  1. شخص اصلی تاثیر گذار که در بازار محبوب و مورد اعتماد است.
  2. مدیر بخش فروش و بازاریابی
  3. مدیر عملیات و تولید
  4. مدیر امور مالی، تدارکات و گزارش دهی.

پریستلی در انتهای کتاب یک معما برای خوانندگان اش مطرح کرده است تا فصل طلایی کتاب را که بیشتر تلاش نویسنده را صرف خود کرده پیدا کنند.

دانیل پریستلی در کتاب رسیدن به فروش بیش از حد روش‌ های اثبات شده و واقعی را به اشتراک گذاشته که نه تنها توجه مشتریان را جلب می‌ کند، بلکه باعث می‌ شود آنها حتی برای خرید از فروشنده انتظار بکشند. برخلاف اغلب کتاب های حوزه موفقیت و بازاریابی که تنها به مطرح کردن فرضیه های فروش اکتفا می کنند، این اثر یک راهنمای عملی ارزشمند است که می آموزد چگونه تقاضا برای محصولات یا خدمات خود را بسیار فراتر از عرضه افزایش داده و موفقیت کسب و کار را به طور چشمگیری بالا ببرید. نویسنده در کتاب حاضر اصولی را برای موفقیت بیان کرده که پیروی از آن ها اگرچه ساده و روش اجرای آن ها روشن است؛ با این حال به کارگیری آن نیاز به تفکر، پشتکار و پیگیری مداوم دارد. نویسنده کتاب بر استقامت کارآفرینان در این راه تاکید فراوان دارد. شیوه نگارش پریستلی بسیار ساده و روان است و خواندن آن برای هر فردی در هر سطحی مفید و قابل فهم خواهد بود. او با معرفی نمونه های واقعی و مثال های روشن، مواردی را به مخاطب نشان می دهد که اصول ارائه شده را با موفقیت به کار بسته و نتیجه گرفته اند.

دنیل پریستلی یک کارآفرین موفق استرالیایی است که در نقاط مختلفی از جهان از جمله استرالیا، سنگاپور و بریتانیا کسب و کار هایی به راه انداخته است. او یکی از بنیانگذاران دنت گلوبال، یکی از برترین شتاب دهنده های تجارت در جهان برای کارآفرینان و رهبران برای برجسته شدن و پیشرفت، می خرید بیش از حد و فروش بیش از حد باشد. از او به عنوان یکی از ۲۵ کار آفرین برتر لندن در نظرسنجی (اسمیت و ویلیامسون پاور ۱۰۰) نام برده شده است و همچنین یکی از ۱۰مشاور تجاری برتر کشور تلقی می شود. او علاوه بر فعالیت در زمینه تجارت، به نویسندگی نیز اشتغال دارد. مهم ترین کتاب های او عبارتند از:

«اشخاص کلیدی تأثیرگذار: روش پنج مرحله‌ ای برای تبدیل شدن به یکی از ارزشمند ترین و پردرآمد ترین افراد موجود در حرفه خودتان»، «تاثیر گذار و کلیدی شو: مدل پنج خرید بیش از حد و فروش بیش از حد مرحله‌ ای برای خلق ارزش و درآمد هر چه بیش‌ تر» و «انقلاب کارآفرینی: چگونه ذهنیت کارآفرینی خود را توسعه دهید و کسب و کاری شروع کنید که جواب دهد».

کتاب رسیدن به فروش بیش از حد را محمدرضا عمرانی به فارسی برگردانده است که ترجمه این کتاب ها را نیز در کارنامه حرفه ای خود دارد: «پسر بچه‌ ها هم از ستاره‌ ها زاده می‌ شوند» اثر امانوئل‌ بوندزکی دونگالا، «درآمد بالا از شبکه‌ های اجتماعی: اصول مهم بازاریابی دیجیتال» اثر دن اس. کندی، «راز های پولسازی از اینستاگرام» اثر جرمی مک‌ گیلوری و «صنعت داده: تجارت و اقتصاد اطلاعات و کلان‌ داده‌ ها» اثر چونلی تانگ.

در بخش هایی از کتاب رسیدن به فروش بیش از حد میخوانیم:

«پیتی ایوان» سرآشپز مشهور در استرالیا هر شب چهار میلیون بیننده دارد. فلسفه اش درباره غذا جالب است. معتقد است غذا باید سالم و خوشمزه باشد. رژیم غذایی فرآوری شده مدرن اثر ندارد؛ چون بدن های مان بدون این چیز ها رشد پیدا کرده است. معتقد است که هر فردی یک محدوده عادت آشپزی دارد که بهتر است از آن بیرون بیاید و چیز های جدید را امتحان کند. پتی بر اساس فلسفه معینی کار می کند و در نتیجه بین مردم دو دستگی به وجود آورده است. بعضی ها با فلسفه او موافق اند و طرفدار پر و پا قرصش می شوند؛ در حالی که بقیه فکر می کنند او خیلی افراطی است و با او مخالفت می کنند. هرچه او به فلسفه اش پایبند تر است،‌ طرفداران بیش تری جذبش می شوند و منتقدان سرسخت تری پیدا می کند.

بحث اصلی درباره برند سازی با برند سازی محصول شروع شد. چند برند اولیه مثل کوکاکولا، هوور، و مارلبورو وجود داشتند که آن قدر قدرتمند بودند که چند شرکت چند ملیتی حول خودشان ایجاد کردند. این شرکت ها به اسم همان محصولات شان نامیده می شدند؛ کسی مدیر عامل، موسس یا سرمایه گذار این شرکت ها را نمی شناخت یا نمی خواست بشناسد.

«ونسان ون گوگ» در حالی مرد که فکر می کرد دیوانه است و یک هنرمند ناموفق. او هیچ وقت نخواهد فهمید که گالری اش در آمستردام یکی از پربازدید ترین جاهای جهان است یا نقاشی هایش در نشنال گالری کنار آثار داوینچی آویزان شده اند. دکتر «اراسموس داروین» مخترع، دکتر و انسان شناس بزرگی بود. فکر می کرد بزرگترین دستاورد زندگی اش متعلق به خودش است و هیچ وقت نفهمید که نوه اش چارلز تئوری های اولیه او را در مورد تکامل ادامه داد و کتابی نوشت که نگاه ما را نسبت به خودمان به انواع گونه ها تغییر داد.

فروش بیش از حد (Oversold) چیست؟

18B4EA66 9865 4032 B71C DBB747A2E419 - فروش بیش از حد (Oversold) چیست؟

اصطلاح فروش بیش از حد به شرایطی گفته می شود که دارایی در قیمت پایین تری معامله کرده و پتانسیل جهش قیمت را داشته باشد . یک شرط فروش بیش از حد می تواند برای مدت طولانی ادامه داشته باشد و بنابراین فروش بیش از حد به این معنی نیست که به زودی افزایش قیمت نخواهد یافت . بسیاری از شاخص های تکنیکال میزان بیش از حد فروخته شده و بیش از حد خرید را مشخص می کنند . این شاخص خرید بیش از حد و فروش بیش از حد ها ا رزیابی خود را بر اساس محلی که در حال حاضر قیمت معاملات نسبت به قیمت های قبلی انجام می دهد ، انجام می دهند . همچنین می توان از اصول برای ارزیابی اینکه آیا دارایی به طور بالقوه بیش از حد فروخته شده و یا از معیارهای ارزش معمول خود منحرف شده است ، استفاده کرد .

نکات کلیدی

  • فروش بیش از حد اصطلاحی ذهنی است . از آنجا که معامله گران و تحلیل گران همه از ابزارهای مختلفی استفاده می کنند ، برخی ممکن است دارایی بیش از حد فروخته شده را ببینند در حالی که دیگران دارایی دیگری را می بینند که باید ریزش کند .
  • شرایط فروش بیش از حد می تواند برای مدت طولانی ادامه داشته باشد ، بنابراین معامله گران باهوش منتظر می مانند تا قیمت پایه تعیین شود و قبل از خرید شروع به حرکت بالاتر می کنند .
  • شرایط فروش بیش از حد توسط شاخص های تکنیکال مانند شاخص مقاومت نسبی (RSI) و اندیکاتور تصادفی و همچنین سایر موارد مشخص می شود .
  • اصول همچنین می توانند با مقایسه مقادیر فعلی با مقادیر قبلی از نظر قیمت / درآمد (P / E) و P / E رو به جلو ، یک دارایی بیش از حد فروخته شده را برجسته کنند .

فروش بیش از حد به شما چه می گوید؟

فروش بیش از حد برای یک معامله گر اساسی به معنای دارایی است که بسیار کمتر از معیارهای ارزش معمول خود معامله می کند . تحلیل گران تکنیکال معمولاً وقتی به فروش بیش از حد اشاره می کنند ، منظورشان یک شاخص است . هر دو روش معتبری است ، اگرچه دو گروه از ابزارهای مختلفی برای تعیین فروش بیش از حد دارایی استفاده می کنند .

بیش از حد فروخته شده است

دارایی فروخته شده اساساً ( یا هر دارایی ) خرید بیش از حد و فروش بیش از حد آن دسته از دارایی است که سرمایه گذاران احساس می کنند زیر ارزش واقعی خود معامله می کنند . این می تواند نتیجه اخبار ناخوشایند در مورد آن ، چشم انداز ضعیف ، صنعت خارج از نفع یا افت کلی بازار باشد .

به طور سنتی ، شاخص مشترک ارزش دارایی نسبت P / E بوده است . تحلیلگران و معامله گران از نتایج مالی یا برآورد سود گزارش شده به صورت عمومی برای شناسایی قیمت مناسب برای یک دارایی خاص استفاده می کنند . اگر P / E دارایی به پایین دامنه تاریخی خود ریزش کند یا به زیر P / E متوسط ​​ بخش برسد ، ممکن است سرمایه گذاران دارایی را کم ارزش ببینند . این ممکن است یک فرصت خرید برای سرمایه گذاری طولانی مدت فراهم کند.

بررسی بیش از حد فروخته شده از نظر تکنیکال

تریدرها همچنین می توانند از شاخص های تکنیکال برای تعیین سطح فروش بیش از حد استفاده کنند . یک اندیکاتور تکنیکال فقط قیمت فعلی را نسبت به قیمت های قبلی بررسی می کند . داده های اساسی را در نظر نمی گیرد .

اندیکاتور تصادفی جورج لین ، که وی در دهه 1950 توسعه داد ، حرکات اخیر قیمت را بررسی می کند تا تغییرات در حرکت و جهت قیمت را شناسایی کند . RSI قدرت حرکات قیمت را طی یک دوره اخیر ، به طور معمول 14 روز اندازه گیری می کند .

RSI پایین ، به طور کلی زیر 30 ، به معامله گران نشان می دهد که ممکن است دارایی بیش از حد فروخته شود . اساساً این شاخص می گوید که قیمت در یک سوم پایین تر از محدوده قیمت اخیر خود معامله می شود . این بدان معنا نیست که قیمت بلافاصله گزاف خواهد زد . بسیاری از معامله گران منتظر هستند تا شاخص قبل از خرید بالاتر روند ، زیرا شرایط فروش بیش از حد ممکن است طولانی باشد . به عنوان مثال ، یک معامله گر ممکن است منتظر بماند که RSI بیش از حد فروخته شده قبل از خرید به بالای 30 برسد . این نشان می دهد که قیمت بیش از حد فروخته شده است اما اکنون در حال افزایش است .

برخی از معامله گران از کانال های قیمت گذاری مانند بولینگر باند برای شناسایی مناطق فروش بیش از حد استفاده می کنند . در یک نمودار ، باند های بولینگر در چند برابر انحراف معیار دارایی در یک و بالاتر از یک میانگین متحرک نمایی قرار می گیرند . وقتی قیمت به باند پایین تر می رسد ، ممکن است بیش از حد فروخته شود . یک بار دیگر ، معامله گران قبل از خرید صبر می کنند تا قیمت دوباره شروع به افزایش کند .

نمونه هایی از شاخص های فروش بیش از حد و مبانی

مثال یک نمودار قیمت را نشان می دهد که دو شاخص در زیر آن است . اندیکاتور بالا یک RSI است و شاخص زیر آن P / E است .

در RSI ، فلش هایی قرار گرفته اند که RSI به زیر 30 کاهش یافته و سپس به بالای آن بازگردانده شده است . این امتیازات ممکن است بر اساس بهبودی از شرایط فروش بیش از حد باشد . برخی از این سیگنال ها منجر به افزایش قیمت شد ، در حالی که برخی دیگر برای مدتی شاهد پایین آ مدن قیمت بودند .

سطح فروش بیش از حد P / E با توجه به دارایی متفاوت خواهد بود ، زیرا هر دارایی محدوده P / E خاص خود را دارد که تمایل به ورود دارد . برای این دارایی ، خرید در نزدیکی P / E از 10 معمولاً به عنوان قیمت یک فرصت خرید خوب است .

تفاوت بین فروش بیش از حد و خرید بیش از حد

اگر فروش بیش از حد زمانی باشد که دارایی در قسمت پایین تر از محدوده قیمت اخیر خود معامله کند یا بر اساس داده های اساسی در نزدیکی پایین ترین سطح معامله کند ، در این صورت خرید بیش از حد برعکس است . وقتی قیمت یک دارایی در قسمت بالایی محدوده قیمت اخیر آن معامله می شود ، یک قرائت شاخص تکنیکال بیش از حد خریداری شده ظاهر می شود . به همین ترتیب ، زمانی که دارایی در انتهای نسبت های اساسی خود معامله می کند ، قرائت اساسی بیش از حد خرید ظاهر می شود . این بدان معنا نیست که دارایی باید فروخته شود . این فقط یک هشدار برای بررسی آنچه در حال وقوع است، می باشد .

محدودیت های استفاده از فروش بیش از حد

بعضی از معامله گران به اشتباه به فروش بیش از حد به عنوان سیگنال خرید نگاه می کنند . د ر عوض ، این بیشتر یک هشدار است . این به معامله گران اجازه می دهد تا بدانند که دارایی در قسمت پایین تر از محدوده خرید بیش از حد و فروش بیش از حد قیمت اخیر خود معامله می کند یا با نسبت بنیادی کمتری نسبت به معمول معامله می شود . این بدان معنا نیست که باید دارایی خریداری شود . بسیاری از دارایی که همچنان نزول می کنند تا پایان روند ارزان به نظر می رسند . این اتفاق می تواند بیفتد زیرا بیشترین میزان قرائت بیش از حد بر اساس عملکرد گذشته انجام می شود . اگر سرمایه گذاران آینده تلخی برای یک سهام یا دارایی دیگر ببینند ، ممکن است به فروش برسد حتی اگر بر اساس استانداردهای تاریخی ارزان به نظر برسد .

حتی اگر یک سهام یا دارایی دیگر خرید خوبی باشد ، قبل از اینکه قیمت شروع به حرکت کند ، می تواند برای مدت طولانی بیش از حد فروخته شود. به همین دلیل است که بسیاری از معامله گران میزان فروش بیش از حد را تماشا می کنند ، اما سپس منتظر شروع حرکت قیمت قبل از خرید بر اساس سیگنال فروش بیش از حد هستند .

کتاب رسیدن به فروش بیش از حد از دنیل پریستلی 📔 💰

رسیدن به فروش بیش از حد - فراملک

رسیدن به فروش بیش از حد ، راه خلق صف های طولانی برای یک کسب و کار

رسیدن به فروش بیش از حد ؛ پدیده ای به نام بیشتر شدن تقاضا نسبت به عرضه

رستوران هایی هستند که مردم برایشان صف می کشند.
محصولاتی هستند که باید از چند ماه قبل، سفارش شان دهید.
بلیت هایی هستند که در اولین روز فروش، همه شان فروخته می شوند.
سهام هایی هستند که بلافاصله بعد از آزاد شدن، قیمت شان سر به فلک می کشد.
ماشین هایی هستند که قبل از ساخته شدن، فروخته می شوند و ملک هایی هستند که موقعی فروش می روند که بیش تر از چند خط روی کاغذ نیستند …

در دنیایی که انتخاب های زیادی داریم، چرا این اتفاق می افتد؟
چرا با وجود انتخاب های زیادی که داریم، مردم برای بعضی از این انتخاب ها صف می کوشند، بیشتر پول می دهند یا از قبل، رزروشان می کنند؟
چرا این آدم ها و محصولات این قدر خواهان دارند؟
کتاب رسیدن به فروش بیش از حد می خواهد علت این اتفاق را بگوید.
علتش پدیده ای ست به نام (بیشتر شدن تقاضا نسبت به عرضه) یا همان (فروش بیش از حد) …

بعضی ها دنبال مشتری نیستند، بلکه این مشتری ست که دنبال آن هاست.

شاه کلید بحث های کتابِ « رسیدن به فروش بیش از حد » را می توان یک موضوع دانست .
این که برای موفقیت در کسب و کارتان نیاز به مشتریان زیاد ندارید. بلکه باید مشتریانی محدود ولی وفادار پیدا کنید که به هیچ قیمت حاضر به ترک کسب و کار شما نباشند.

معمولا در تحلیل خرید بیش از حد و فروش بیش از حد بازار هر کسب و کار، میزان عرضه و تقاضا، قیمت هر محصول را مشخص می کند .
این موضوع، چنان قانونی ازلی و ابدی نشان داده می شود که نمی توان در چند و چون آن شک و تردید روا داشت.

«دنیل پریستلی» در کتاب « رسیدن به فروش بیش از حد » به جنگ این مفهوم به ظاهر غیر قابل تغییر رفته است.
او می گوید قیمت نهایی فرآورده ی کسب و کار شما را آن دو مشتری تعیین می کنند که حاضرند قیمت بالاتری نسبت به آن یکی برای خدمات یا کالای شما پرداخت کنند.
در این زمینه مثال های بی نظیری را مطرح می کند که در بخش های مختلف کتاب، خواهید خواند.

درباره نویسنده کتاب رسیدن به فروش بیش از حد :

دنیل پریستلی یکی از خرید بیش از حد و فروش بیش از حد نویسنده های آثار پرفروش و کارآفرینی نمونه است.
اولین شرکتش را در سال ۲۰۰۲ در استرالیا در بیست ودوسالگی تاسیس کرد.
قبل از بیست وپنج سالگی، او و شرکای کسب وکارش کسب وکاری ملی راه اندازی کردند و بیش تر از چند میلیون دلار کسب کردند.
در سال ۲۰۰۶ دنیل از استرالیا به لندن مهاجرت کرد تا یک کسب وکار جدید راه بیندازد. با فقط یک چمدان و یک کارت اعتباری، یک کسب وکار جدید راه اندازی کرد .
در عرض دوسال آن را به شرکتی با درآمد هفت رقمی رساند. در این مدت به عنوان چهره ای پیشرو در صنعتش شناخته شد و فرصت داشت که شخصا از بعضی از برترین کارآفرین ها و مدیران جهان کمک فکری بگیرد.

شغل کارآفرینانه ی دنیل شامل تاسیس، ساخت، خرید، سرمایه گذاری و فروش کسب وکارهاست . در حال حاضر، او را به عنوان یکی از بهترین سخنوران متخصص در زمینه ی کارآفرینی و تجارت می شناسند.

او به خاطر توانایی اش در بیشترکردن تقاضا نسبت به عرضه معروف است. دنیل سالن های بزرگ تئاتر را پر کرده، کمپین های بین المللی برگزار کرده و با بازاریابی بعضی محصولات باعث بیش ترشدن فروش شان به شکل تصاعدی شده است. او در جذب میلیون ها دلار سرمایه برای شرکت های تازه تاسیس نیز حضور موثر داشته است.
امروز دنیل با دوستان دیرین و شرکای تجاری اش برای ساخت برنامه ی مدیریت و کارآفرینی جهانی کار می کنند. او در ضمن در جمع آوری پول برای خیریه و کار با تیم های مدیریتی فعال است و نویسنده ی کتاب های « انقلاب کارآفرین » و « فرد اصلی تاثیرگذار » هم هست.

خرید کتاب رسیدن به فروش بیش از حد ، دنیل پریستلی ، نگاه نوین

تعداد مورد نظر برای سفارش و خرید کتاب رسیدن به فروش بیش از حد را در کادر زیر وارد نمایید و سپس بر روی اضافه به سبد خرید کلیک کنید و برای ادامه فرایند خرید به سبد خرید مراجعه نمایید.

لطفا از مرورگرهای کروم یا فایرفاکس استفاده نمایید


اضافه به سبد خرید

راه خلق صف های طولانی برای یک کسب و کار

- مجموعه کتاب های ثروتمندان خودساخته

اطلاعات کتاب رسیدن به فروش بیش از حد

نام کتاب :

رسیدن به فروش بیش از حد

نويسنده :

دنیل پریستلی

مترجم :

محمدرضا عمرانی

انتشارات :

نگاه نوین

تعداد صفحه / قطع و نوع جلد :

* ص / رقعی شومیز (جلد نرم)

نوبت چاپ و سال چاپ :

نهم 1400

قيمت پشت جلد کتاب ( تومان ) :

60000

موضوع :

بازاریابی-مشتری شناسی-کسب و کار خرد-توسعه

9786008913054

تگ ها :

کتاب رسیدن به فروش بیش از حد،دنیل پریستلی،محمدرضا عمرانی،نشر نگاه نوین،قیمت کتاب رسیدن به فروش بیش از حد،

کتاب رسیدن به فروش بیش از حد نشر نگاه نوین،توسعه کسب و کارهای خرد،

مشتری شناسی،خرید کتاب رسیدن به فروش بیش از حد،خرید کتاب با تخفیف،انتشارات نگاه نوین

درباره کتاب رسیدن به فروش بیش از حد نشر نگاه نوین

کتاب رسیدن به فروش بیش از حد نویسنده دنیل پریستلی مترجم محمدرضا عمرانی نشر نگاه نوین

کتاب رسیدن به فروش بیش از حد راهنمایی خوب است برای افزایش تقاضا نسبت به عرضه و همچنین دلایل به وجود آمدن این پدیده را مورد بررسی قرار می دهد.

ایده‌ های این کتاب برای کسب‌ و کارهایی پیشنهاد شده است که به کار خود اهمیت می‌ دهند و قصد دارند محصولاتشان را بهتر به بازار معرفی کنند.



اشتراک گذاری

دیدگاه شما

اولین دیدگاه را شما ارسال نمایید.