مزیت تجارت در بازارهای جهانی
متکی بودن اقتصاد ایران بر درآمدهای نفتی و تاثیرپذیری درآمدها از مسایل سیاسی و اقتصادی، آسیب پذیری اقتصاد کشور را موجب شده است. یکی از راه های مقابله با این چالش، مزیت تجارت در بازارهای جهانی توسعه تولیداتی است که ضمن بهبود وضع اقتصاد داخلی سبب افزایش صادرات غیرنفتی می شود. ارزش دارویی، تقاضای بازار و سطح فراوری از مهم ترین شاخص های سنجش اقتصادی یک گیاه دارویی می باشد.
مزیت نسبی اقتصادی کشت و تجارت گیاهان دارویی در ایران و ارزش آن در بازارهای جهانی
کشفی بناب علیرضا*
* دانشگاه آزاد، واحد بناب
متکی بودن اقتصاد ایران بر درآمدهای نفتی و تاثیرپذیری درآمدها از مسایل سیاسی و اقتصادی، آسیب پذیری اقتصاد کشور را موجب شده است. یکی از راه های مقابله با این چالش، توسعه تولیداتی است که ضمن بهبود وضع اقتصاد داخلی سبب افزایش صادرات غیرنفتی می شود. ارزش دارویی، تقاضای بازار و سطح فراوری از مهم ترین شاخص های سنجش اقتصادی یک گیاه دارویی می باشد. به گزارش سازمان خواربار جهانی، ارزش تجارت جهانی گیاهان دارویی که درحال حاضر حدود صد ملیارد دلار در سال است، در سال ۲۰۵۰ میلادی به رقم پنج تریلیون دلار خواهد رسید. کشور ایران با داشتن شرایط اقلیمی و تنوع گیاهی به مراتب بهتر از اروپا، در حال حاضر تنها ۶۰ تا ۹۰ میلیون دلار از تجارت جهانی گیاهان دارویی را به خود اختصاص داده است. خوشبختانه با روی آوردن دنیا، به خصوص کشورهای پیشرفته به استفاده از فرآورده های گیاهی و مصرف روز افزون آن در جهان، چه در صنعت داروسازی و چه در صنایع غذایی و آرایشی – بهداشتی و با توجه به تنوع آب و هوایی کشور و امکان رویش اکثر گیاهان در آن، فرصتی طلایی نصیب کشورمان گشته است تا از آن به بهترین نحو ممکن استفاده نموده و حضورخود را در بازارهای جهانی بیش از بیش افزایش دهیم.
کلید واژه: چالش، صادرات، جایگاه اقتصادی، پتانسیل اقتصادی، توسعه پایدار، مزیت نسبی، تجارت، جهانی، شاخص های رشد، بهینه سازی
مزایا و معایب تجارت الکترونیک
مزایا و معایب تجارت الکترونیک
قبلا در مقاله “تجارت الکترونیک چیست و چه مزیت تجارت در بازارهای جهانی مزایایی دارد” توضیح دادیم که به آن دسته از داد و ستدها اطلاق مى‌شود که از طریق وسایل الکترونیکی همچون اینترنت، تلفن، تلویزیون و کامپیوتر صورت می‌گیرند. با در نظر گرفتن سیر صعودی و رشد بی رویه شمار کاربران اینترنت، بسیاری بر این باورند که در آینده ای نزدیک تجارت الکترونیک به اصلی ترین روش به انجام رسیدن داد و ستدهای تجاری بدل می‌شود. تجارت الکترونیک هم بر روی خریداران تأثیرات فاحشی داشته هم بر روی صاحبان کسب و کار. با ما، آژانس دیجیتال مارکتینگ رسپیناتک همراه شوید تا به بررسی موشکافانه مزایا و معایب تجارت الکترونیک بپردازیم.
مزایای تجارت الکترونیک
مزایای تجارت الکترونیک برای مشتریان
راحتی
بین شما و تمام کالاهای موجود در دنیای اینترنت تنها چند ضربه انگشت، فاصله است. کافی است نام کالای مورد نیاز خود را در موتور جستجوی محبوبتان تایپ کنید تا کم تر از چند ثانیه یک لیست بلند بالا اما مرتب و منظم از گزینه های ممکن در پیش چشمانتان ظاهر شود.
صرفه جویی در زمان
با وجود تجارت الکترونیک دیگر نیازی نیست ساعت ها رانندگی کنید و به امید یافتن مایحتاج خود کل شهر را زیر و رو کنید. فروشگاه ها تمامی محصولات خود را به صورت آنلاین عرضه می کنند و به جای ویترین ها و سالن های نمایش پر زرق و برق، انبارهای خود را گسترش می دهند.
گزینه های فراوان برای انتخاب کردن
بدون آن که نیاز باشد از این فروشگاه به فروشگاه دیگر بروید و ساعت ها وقت و انرژی خود را هدر دهید و در آخر گیج و خسته به خانه باز گردید، می توانید به سادگی محصولات مختلف را با هم مقایسه کنید و به وجه تمایز آن ها پی ببرید. ببینید کدام فروشگاه قیمت های بهتری پیشنهاد می دهد و گزینه های بیشتری برایتان دارد. در فروشگاه های غیرمجازی و حقیقی فضا محدود است ولی در فروشگاه های اینترنتی مشابه خبری از این محدودیت ها نیست و شما به یک انبار کامل دسترسی دارید.
امکان مقایسه آسان
به راحتی می توانید محصولات مختلف را در کنار هم قرار داده، باهم مقایسه کنید. زمانی که کالاها به صورت آنلاین ارائه می شوند، تمامی ویژگی ها و خصیصه های خود را در سبد اخلاص گذاشته و تقدیم بازدیدکنندگان می کنند و به صراحت از شما می خواهند تا به مقایسه آن ها با سایر گزینه های موجود بپردازید، برتری خود را به رخ می کشند و به شما گوشزد می کنند که این بهترین گزینه ایست که پیش رویتان است.
دسترسی آسان به نظرات دیگران
از آنجاییکه بازار رقابت داغ داغ است، شرکت های آنلاین از شما می خواهند نظر سایر مصرف کنندگان را در خصوص کالای مورد نیاز خود بخوانید. نظرات خوب مزیت تجارت در بازارهای جهانی و بد در سطح اینترنت پخش شده اند و شما می توانید ببینید کدام کالا محبوب تر است و دلایل محبوب یا منفور بودن آن ها چیست.
کارت های تخفیفی و حراجی های اینترنتی
تمامی فروشگاه های آنلاین برای جذب شما سر و دست می شکنند و این به معنای کارت های تخفیف و حراجی های بیشتر برای جلب رضایت شماست و تمامی این ها به نفع خریداران تمام می شود. شما می توانید از سایت های بزرگ تر که حکم همان فروشگاه های عمده فروش مزیت تجارت در بازارهای جهانی را دارند، تا ۸۰ درصد تخفیف بگیرید. از رقابت میان آن ها نهایت استفاده را ببرید و کالایتان را به پایین ترین بهای ممکن خریداری نمایید.
مزایایتجارت الکترونیک برای صاحبان تجارت
افزایش پایگاه مشتریان
دغدغه اصلی تمام شرکت ها توسعه دادن پایگاه مشتریانشان است، فرقی نمی کند تجارت آن ها آنلاین باشد یا آفلاین. فروشگاه های آنلاین نگران این نیستند که از پتانسیل های شهر خود نهایت استفاده را ببرند چرا که خاطری آسوده دارند که مردم در سرتاسر دنیا به محصولات آن ها دسترسی داشته و می توانند هر زمان که بخواهند به آن ها مراجعه کنند.
افزایش حجم فروش
تجارت شما دیگر به ویترین فروشگاهتان محدود نمی شود و شما می توانید با حجم فروش آنلاین خود را افزایش داده و درصد سود بیشتری به جیب زنید. شرکت ها می توانند با تزریق دوباره پول به سیستم خود، تجربه خرید مصرف کنندگان را بهبود بخشیده، تسریع کنند. از سوی دیگر شما می توانید در بازارهای بین المللی عرض اندام کنید و این معنایی ندارد جز فروش بیشتر.
۲۴ ساعت روز، ۷ روز هفته، ۳۶۵ روز سال
هیچ اهمیتی ندارد که برف می بارد و جاده ها بسته است یا هوای تابستان آن قدر گرم و مرطوب است که نمی توان از خانه بیرون آمد یا یک روز تعطیل است و تمام فروشگاه ها تعطیلند، فروشگاه آنلاین شما بی وقفه در خدمت مصرف کنندگان است. درب فروشگاه شما هیچ گاه و تحت هیچ شرایطی بسته نمی شود و این یعنی سود بیشتر و بیشتر!
افزایش میزان دسترسی به شما
بدون شک مفیدترین ومؤثرترین ابزار اینترنت مترجم است. فروشگاه های آنلاین نیازی ندارند سایت خود را به تمامی زبان ها ترجمه کنند. اگر در امر بازاریابی موفق عمل کنید، تمام مصرف کنندگان در اقصی نقاط دنیا می توانند سایت، محصولات و اطلاعات مربوط به شما را پیدا کنند، بدون اینکه از جای گرم و نرم خود در منزل تکان بخورند.
عودت مبالغ پرداختی
کار بسیار ساده ای خواهد بود. کافی است اندکی در اینترنت جستجو کنید تا یک سیستم باز پرداخت مبالغ دریافتی برای کسب و کار خود دست و پا کنید. سرویس دهنده ای بیابید که نیازهای تجری شما را به بهترین نحو برآورده می سازد، برای صدور صورتحساب و دریافت مبالغ نیز می توانید به همین ترتیب عمل کنید.
دریافت آنی مبالغ پرداختی
در تجارت الکترونیک دیگر نیازی نیست مدت ها منتظر وصول چک هایتان بمانید یا ۳۰ روز صبر کنید تا مبالغ پرداختی در حساب شما بنشینند. تمامی مبادلات پولی فوراً انجام شده و پول به حسابتان واریز می شود، البته در برخی سیستم های بانکی با گذشت ۲ یا نهایت ۳ روز پول در حسابتان قرار می گیرد.
معایب تجارت الکترونیک
معایب تجارت الکترونیک برای مشتریان
حریم شخصی و امنیت
پیش از آنکه اقدام به خرید کنید یا مبلغی را به صورت آنلاین بپردازید، گواهی امنیت سایت را چک کنید و از بالا بودن ضریب ایمنی آن اطمینان حاصل کنید. درست است که خرید کردن آنلاین بسیار ساده و راحت است اما هیچ کس دوست ندارد دیگران به اطلاعات شخصیش دسترسی یابند. بسیاری از سایت ها خوش آوازه و قابل اطمینان می باشند اما احتیاط شرط عقل است، بهتر است پیش از انجام هر خریدی در خصوص ضریب امنیت سایت مورد نظر خود تحقیق و تفحص نمایید.
کیفیت
تجارت الکترونیک دسترسی به انواع و اقسام کالاها را میسر ساخته اما مشتریان نمی توانند پیش از تحویل گرفتن هیچ کالایی درب منزل، آن را لمس کرده و از کیفیت آن اطمینان یابند. از این رو می مزیت تجارت در بازارهای جهانی بایست قبل از هر خریدی سیاست های فروشنده را در خصوص پس گرفتن کالا مطالعه کنید. همیشه مطمئن شوید که امکان پس دادن کالای خریداری شده وجود دارد تا بعداً به مشکل بر نخورید.
هزینه های پنهان
به هنگام خرید کالا مشتری از بهای کالا، هزینه های حمل و ارسال، عوارض و مالیات احتمالی و امثال آن مطلع است. توجه داشته باشید که ممکن است خرید شما شامل هزینه های پنهانی شود که در صورتحساب خرید شما نمایش داده نشود اما در فرم پرداخت هزینه هایتان درج شوند، هزینه های از قبیل هزینه های اضافی جابه جایی کالا در خرید های بین المللی.
تأخیر در دریافت کالا
در اغب موارد کالاها زودتر از آنچه انتظارش را دارید به دستتان می رشد اما بهتر است خود را برای تأخیرهای احتمالی آماده کنید. کولاک و برف در یک منطقه می تواند سیستم ارسال بار به کل کشور را مختل کند، این احتمال هم وجود دارد که کالای شما به آدرس اشتباهی ارسال شود یا گم شود.
نیاز به اینتنرنت
دسترسی به اینترنت رایگان نیست و ممکن است به هنگام استفاده از wi-fi رایگان اطلاعات شما در سایت هایی که ایمن نیستند، به سرقت رود. اگر از مراجعه مداوم به کافی نت خسته شده اید و نمی توانید از پس هزینه های اینترنت یا خرید کامپیوتر برای منزل خود برآیید، بهتر است خرید کردن آنلاین را فراموش کرده و از فروشگاه های نزدیک محل زندگی خود خرید نمایید.
فقدان تعامل و برقراری ارتباط مستقیم با فروشنده
زمانی که قوانین و مقررات یک فروشگاه های اینترنتی در پیش چشمانتان ظاهر می شود، می بایست شروع به خواندن کلی مطلب کنید که این به نوبه خود می تواند پیچیده و گیج کننده باشد، مخصوصاً هنگامی که به فصل مشروعیت های قانونی می رسید. در خریدهای سنگین تر و مهم، شما نمی توانید با کسی رو در رو صحبت کنید و سوالات خود را از او مطرح کرده و نگرانیهایتان را با او در میان بگذارید.
معایب تجارت الکترونیک برای صاحبان تجارت
مشکلات امنیتی
در حالی که شرکت ها شبانه روز تلاش می کنند تا امنیت خود و مصرف کنندگان را تأمین نمایند، باز هم افرادی پیدا می شوند که دیوارهای امنیتی را پشت سر گذارده و اطلاعاتی را که می خواهند به دست می آورند. همین اواخر بود که در رسانه ها خبر هک شدن آنلاین چند شرکت به نام و ابر قدرت پیچید.
مشکلات همیشگی کارت های اعتباری
زمانی که فروشنده و مصرف کننده بر سر صورتحساب با هم به اختلاف بخورند و مشکلی پیش آید، بسیاری از شرکت های اعتباری طرف مصرف کننده را می گیرند، هرچه که باشد آن ها نمی خواهند مشتری خود را از دست داده و برای راضی نگه داشتن آن ها هر کاری بتوانند انجام می دهند. حال شرایطی را تصور کنید که کالا تحویل مشتری شده و هزینه های پرداختی به حساب مشتری برگردانده شده باشد، در چنین شرایطی صاحبان تجارت الکترونیک متضرر می شوند.
زیرساختهای تجارت الکترونیک مستلزم تخصص و صرف هزینه های بیشتر است
برای اطمینان از اجرای صحیح یک تجارت آنلاین می بایست سرمایه گذاری های لازم را انجام دهید. شما به عنوان صاحب این تجارت باید از درست و قاعده قانون اداره شدن معاملات و پرداخت ها اطمینان داشته باشید، از بابت نمایش و معرفی صادقانه محصولات خود آسوده خاطر باشید. برای رسیدن به اهداف خود می بایست متخصصین حرفه ای استخدام کنید تا هر مشکلی را به سرعت برطرف سازند.
نیاز به توسعه سیستم لجستیک معکوس
زیر ساخت های یک تجارت الکترونیک می بایست جامع و بی عیب و نقص باشد و این شاید هزینه سربار دیگری را به تجارت شما تحمیل کند چرا که می بایست برای اداره مطلوب گرایش های خرید و فروش سرمایه گذاری های لازم را انجام دهید و پول خرج کنید، علی الخصوص به هنگام مواجهه با مصرف کننده ناراضی و بدخلقی که به باز پس گرفتن پول خود قانع نشده و به دنبال ادعای خسارت است.
سرویس اینترنت کافی و مناسب
با این که به نظر می رسد این روزها مردم مدام آنلاین هستند و مشغول گشت و گذار در اینترنت، اما مناطقی وجود دارند که پهنای باند در آن محدوده ها مشکلات عدیده ای دارد. قبل از راه اندازی تجارت الکترونیک خود در مورد پوشش مخابراتی منطقه تان پرس و جو کنید تا مطمئن شوید که منطقه شما پهنای باند مورد نیازتان را عرضه می دارد.
نگهداری و به روز رسانی مداوم
با شکل گرفتن یک تجارت الکترونیک صاحبان آن می بایست برای باقی ماندن در عرصه رقابت، آمادگی ایجاد هر تغییری را داشته باشند. همگام مزیت تجارت در بازارهای جهانی با رشد تکنولوژی، می بایست سیستم های پشتیبانی کننده کسب و کار شما به روز و در صورت نیاز با مدل جدید جایگزین شوند. نگهداری پایگاه داده ها و اجرای برنامه ها یک هزینه سربار دیگر برای تجارت شما خواهد بود.
تجارت مزیت تجارت در بازارهای جهانی مواد شیمیایی و چالش های آن
تجارت مواد شیمیایی و چالش های آن
تجارت مواد شیمیایی یکی از بزرگترین تجارت های جهان است و جایگاه ویژه ای در اقتصاد جهانی دارد. با توجه به اینکه حجم بازار جهانی مواد شیمیایی در دو دهه آینده با افزایش تقریبی در حجم فروش به طور قابل توجهی رشد خواهد کرد ، بهترین زمان برای تجارت مواد شیمیایی حال حاضر است.
تجارت مواد شیمیایی روشی ایمن و کارآمد برای تامین مواد اولیه صنعتی است. برای یک شرکت آسان است که هنگام کار با شرکتی که در این بازار سرآمد است ، مخارج کلی را به یک درآمد عالی تبدیل کند.
اقتصاد جهانی مدرن در حال حاضر مواد اولیه (نفت ، گاز طبیعی ، هوا ، آب ، فلزات و مواد معدنی) را به بیش از ۷۰،۰۰۰ محصول مختلف تبدیل می کند. صنعت پلاستیک و پتروشیمی در این بین جایگاه ویژه ای دارند و به سرعت در حال گسترش هستند. در ادامه مقاله در نشریه جهان شیمی فیزیک توضیحات بیشتری در این رابطه ارائه می شود.
مزایای تجارت مواد شیمیایی
استفاده مجدد از زباله های صنعتی برای شرکت های صنایع شیمیایی بسیار مهم است. برداشتن گام های مناسب در استفاده مجدد از مواد شیمیایی نیاز به مدیریت مداوم و کارآمد زباله دارد که هم زباله ها را از بین می برد و هم درآمد کسب می کند. تجارت مواد شیمیایی از آنجا که هزینه مواد شیمیایی آلوده یا زائد را پرداخت می کند ، برای برخی صنایع خاص به گزینه ای مناسب تبدیل شده است.
چالش ها در تجارت مواد شیمیایی
صنایع شیمیایی با تغییرات ساختاری روبرو است. در حالی که رقبا در سراسر جهان شرکت های شیمیایی صنعتی را تحت فشار قرار می دهند ، فشارهای بازار سرمایه باعث می شود که شرکت های بزرگ به واحدهای کوچکتر و متمرکز تقسیم شوند که در کاربردهای خاص تخصص دارند.
هزینه های مواد اولیه ، نرخ ارز و تعرفه ها چنان بی ثبات است که تجارت مواد شیمیایی به سطحی از انعطاف پذیری و سرعت در رسیدگی به قراردادهای تجاری و مدیریت قیمت نیاز دارد. تاجرانی که ابزار لازم را ندارند ، در بازار ضرر می کنند.
در حال حاضر زمان چالش برانگیزی برای معامله گران مواد شیمیایی است زیرا تجارت محصولات شیمیایی به طور فزاینده توسط تعداد انگشت شماری از شرکت های بزرگ کنترل می شود. با نفوذ در بخش تولید بسیاری از محصولات در کنار آنها ، موقعیت چانه زنی که کسب و کارهای بزرگ در اختیار دارد ، مشاغل کوچک را در شرایط سختی قرار داده است. کسانی که برای زنده ماندن می جنگند متوجه می شوند که حاشیه ها با هر معامله کمتر می شوند. از آنجا که نمی توانند “آنها را شکست دهند” دیگران مجبور شده اند به شرکت های بزرگ بپیوندند.
تجارت مواد شیمیایی و چالش های آن
روند تجارت مواد شیمیایی
اکثر محصولات مصرفی در جهان حاوی مواد شیمیایی است. لباس ها ، لوازم بهداشتی حمام ، وسایل نقلیه ای که با آنها مسافرت می کنیم ، ساختمانهایی که در آنها زندگی می کنیم و حتی غذایی که آنها را می خوریم. مواد شیمیایی برای مراقبت های بهداشتی ، مراقبت های خانگی و شخصی ، صنعت هوا فضا ، ساخت خودرو بسیار مهم هستند . در اصل ، بخش شیمیایی بخشی حیاتی از اقتصاد جهانی است.
از آنجا که بیشتر مواد مصرفی بشر از ماده شیمیایی تشکیل شده است و جمعیت جهان در حال افزایش است ، می توان تقاضای محصولات شیمیایی در آینده را پیش بینی کرد. با توجه به این مسئله احتمالاً معاملات شیمیایی در مناطق زیر متمرکز شده است:
- محصولات فرموله شده و مراقبت های بهداشتی.
- مواد کامپوزیت
- مواد مورد نیاز برای تولید انرژی ، از جمله فتوولتائیک و مواد برای ذخیره انرژی
اگرچه انتظارات از رشد فروش در آینده خوب است ، اما مهم است که معامله گران بازارهای این معاملات را ارزیابی کنند. در آینده ، با توجه به اینکه شرکتهای بیشتری برای کسب بصیرت اضافی در بازار ، به دنبال بازاریابی گسترده خواهند بود ، در آینده می توان درآمد را از طریق استراتژیهای کسب درآمد هوشمند بیشتر کرد.
نرم افزار تجارت شیمیایی و زنجیره تأمین دسته ای از نرم افزارها هستند که به تأمین کنندگان و طرفین اجازه می دهد تا از طریق یک سیستم یکپارچه اطلاعات لجستیکی را مبادله و به اشتراک بگذارند. برای صنایع شیمیایی ، این محصولات معمولاً مواد اولیه ای مانند بنزن ، پروپیلن و انواع مختلفی از پلیمرها هستند.
رشد تجارت مواد شیمیایی در جهان
جالب است بدانید بزرگترین گروه کالایی در مزیت تجارت در بازارهای جهانی تجارت مواد شیمیایی “محصولات پزشکی و دارویی” است که در صادرات سهم آن ۵۰٪ و در واردات ۴۰٪ است. تنها گروه دیگر با سهم بالای ۱۰٪ “مواد شیمیایی آلی” با ۱۲٪ صادرات و ۲۲٪ واردات است.
طبق آمار منتشر شده واردات مواد شیمیایی در اتحادیه اروپا از ۱۲۹ میلیارد یورو در سال ۲۰۰۹ به ۱۹۵ میلیارد یورو در سال ۲۰۱۹ افزایش یافته است. این رشد در کل دوره با کاهش واردات در سال های ۲۰۱۰ ، ۲۰۱۱ ، ۲۰۱۵ و ۲۰۱۸ سازگار نیست. با این حال ، رشد در سال های دیگر قوی تر بوده و متوسط رشد سالانه واردات در کل دوره ۴.۲ بوده است.
اتحادیه اروپا در طول دوره ۲۰۰۹-۲۰۱۹ دارای مازاد تجاری رو به رشد مواد شیمیایی بوده است. این مازاد از ۷۵ میلیارد یورو در سال ۲۰۰۹ به ۱۳۸ میلیارد یورو در سال ۲۰۱۹ رسید ، که معادل رشد متوسط سالانه ۶.۳ درصدی است
ورود به بازار بین الملل
ورود به بازار بین‌الملل می‌تواند یکی از اهداف استارتاپ‌ها باشد. اساسا این اقدام نیاز به برنامه‌ریزی، شناخت و مقدماتی دارد که بدون رعایت این نکات ممکن است نتیجه مطلوب حاصل نشود. شناخت کامل بازار هدف، آشنایی با آداب و رسوم کشوری که قصد ورود به آن را داریم و شناخت نیاز مخاطب از اقدامات اولیه برای ورود به این حوزه می‌باشد. علاوه بر این موارد، لازم است کسب‌وکارها شناخت درستی از توانایی و موقعیت خود داشته باشند تا در زمان مناسبی اقدام به این کار کنند.
در طرف مقابل نیز سرمایه‌ای که سرمایه‌گذار خارجی برای حضور در بازار ایران و حمایت از یک استارت‌آپ مزیت تجارت در بازارهای جهانی به کشور می‌آورد با هوشمندی کامل است و سرمایه گذاران خارجی همراه با خود دانش و تجربه جهانی را می‌آورند. به همین دلیل سرمایه‌ای که وارد فضای استارت‌آپی کشور می‌شود اگرچه چشمگیر نیست اما یک تجربه جهانی و هوشمند همراه آن است و دلیل موفقیت آن کسب‌و‌کار نیز همین است .
فواید ورود استارتاپ‌ها به بازارهای خارجی و جهانی چیست؟
فواید ورود به بازارهای خارجی و جهانی مهم‌ترین دلیل چراییِ صادرات و سرمایه‌گذاری خارجی است. ورود به بازار بین‌المللی فواید و امتیازاتی برای شرکت‌ها رقم می‌زند که از مهم‌ترین این فواید می‌توان به موارد زیر اشاره کرد:
۱ – صادرات و سرمایه‌گذاری خارجی باعث می‌گردد که شرکت‌ها به منظور حفظ موقعیت رقابتی خود در بازارهای جهانی کیفیت محصولات و یا خدمات خود را افزایش دهند.
۲ – ورود به بازار بین‌الملل موجب کاهش هزینه‌های مربوط به تولید می‌شود.
۳ – افزایش مهارت کارکنان از دیگر فوایدی است که صادرات برای شرکت‌ها فراهم می‌کند، زیرا شرکت‌ها برای تولید کالای استاندارد ناچارند دانش کارکنان خود را افزایش دهند.
برخی از فعالان اکوسیستم استارتاپی تجربیات و توصیه‌های خود را درباره ورود به بازار بین‌الملل عنوان کرده‌اند، که در ادامه می‌توانید آنها را مطالعه کنید:
پیمان مولوی، دبیر کل انجمن اقتصاددانان ایران:
یک مشکل اساسی، عدم علاقه شرکت‌ها و استارت‌آپ‌ها به طرح توجیهی است. برای ورود و حرکت در هر بازاری نیاز به یک طرح توجیهی و برنامه مدون داریم. تمام این موارد نیاز به هزینه دارد و ما حاضر نیستیم آن هزینه را پرداخت کنیم؛ بدون مطالعه جلو می‌رویم و شکست می‌خوریم. در حوزه اطلاعات، ابتدا دولت باید ورود کند و اطلاعات را با جزئیات و به‌روز در اختیار بستر قرار دهد.
علیرضا اشکان، مدیر مارکتینگ بازار:
برای ورود به بازار بین الملل، ابتدا وضعیت یک شرکت در داخل ایران را باید مد نظر داشت. اگر در شکل‌گیری یک شرکت داخل ایران، زمینه‌های فرهنگی در آن دخیل باشد، باید مدل کسب و کار را تغییر دهیم. شناخت رفتار مشتری سخت است و نمی‌توان فرهنگ و رفتار اجتماعی را به شکلی کلی بررسی کرد.
میثم ملاشریفی، معاون بازاریابی گروه اسنپ:
برای ورود به بازار بین الملل باید ایده درست، مزیت تجارت در بازارهای جهانی در مکان درست و در زمان درست اجرایی شود. با استفاده از تحلیل‌های بیرونی، SWOT و طراحی BCG، تناسب محصول و بازار را ارزیابی کرد. در نهایت با شناخت نقاط قوت خود، مزیت رقابتی منحصر به‌فرد خود را بشناسید.
سجاد باقری، هم‌بنیانگذار همراه مکانیک:
به نظر من یک استارتاپ پیش از ورود به بازار بین الملل، باید حجم گسترده‌ای از بازار کشور خودش را گرفته باشد. در دنیا معمولا فروشگاه‌های زنجیره‌ای زودتر به این مرحله می‌رسند. به طور کلی نوع استارتاپ و کالا یا خدمتی که مزیت تجارت در بازارهای جهانی ارائه می‌دهد و رقبایش در بازار بین الملل در تصمیم‌گیری برای این موضوع دخیل‌اند.
پوریا حمزه‌لوئی، راهبر ارشد بازاریابی ایران تلنت:
بازار بین المللی پیچیدگی‌هایی نسبت به بازار ایران دارد و کاربر بین المللی در خیلی از مواقع باهوش‌تر از کاربر ایرانی است و تصمیم‌گیری‌های پیچیده‌ای دارد. ما با کمبود دانش مواجه نیستیم، موانع موجود؛ زبان، یادگیری و چیزهای دیگر است. باید نیاز به اطلاعات را باور داشته باشیم، از راه‌های مختلف آن را بدست آوریم و بر اساس آن بهترین تصمیم را بگیریم.
مهدی استوی، مدیرعامل شرکت دانش بنیان داده پرداز پویای شریف:
ورود یک استارتاپ به بازار بین الملل بستگی به بلوغ آن دارد. پیش از ارائه کار در بازار جهانی، باید مکان مورد نظر شناسایی و با توجه به مکان، بازار را هم بشناسیم. کاری که انجام می‌دهید باید بهترین نقطه ممکن برای ورود شما به آن کار باشد. به علاقه‌مندان، تاکید می‌کنم که رویکرد بلاکچینی داشته باشند و مبحث تامین سرمایه را جدی بگیرند، چون ارزش افزوده خوبی را برای آنها ایجاد می‌کند.
محمد مهدی افلاطونیان، مدیر عامل مزیت تجارت در بازارهای جهانی شرکت جهان الکترونیک:
مزیت‌های رقابتی خود را بشناسید و اگر در حد بازار بین الملل است، اقدام کنید. در ابتدای کار روی گفتار و رفتارتان حساس باشید. گاهی رفتارهای موجه ما در ایران برای شرکتهای خارجی قابل پذیرش نیست و ممکن است با یک رفتار، فرصت‌های طلایی را از دست بدهیم. اگر لازم است مدتی برای شرکتهای خارجی رایگان کار کنید تا سرمایه‌گذاری شکل بگیرد، پس از مدتی همین‌ها برای ورود شما به این بازار کمک خواهند کرد.
از مزایای تجارت با روسیه
در این مطلب از مزایای تجارت با روسیه صحبت میکنیم.بر خلاف بازار کشورهایی مثل ترکیه و آلمان و امارات، بازار روسیه از تجار ایرانی اشباع نشده و پر است از فرصت های تجاری.
طبقه متوسط در روسیه، طی پنج ساله گذشته ۳ برابر شده و این یعنی ۳ برابر فرصت های بیشتر تجاری
روسیه دارای یکی از بالاترین رشدهای اقتصادی در جهان است.
همسایگی و نزدیکی ایران و روسیه دارای مزیت لجستیکی است.
از لحاظ سیاسی و اقتصادی، ایران و روسیه منافع مشترک دارند.
حجم صادرات سالیانه روسیه، ۵۲۰ میلیارد دلار است.
حجم واردات سالیانه روسیه، ۳۳۰ میلیارد دلار است.
صادرکنندگان: تاسیس شرکت در روسیه به افزایش فروش شما در روسیه کمک می کند.
صادرات به روسیه
چرا صادرات به روسیه؟
روسیه کمتر از ۲۵ سال است که بازار آزاد و واردات و صادرات توسط بخش خصوصی را تجربه می کند.
به عبارت دیگر، خیلی از شرکت های خصوصی، اگر چه می توانند مشتریان بالقوه شما باشند، اما به دلیل ناآشنایی و ترس از بازرگانی خارجی، از واردات منصرف می شوند.
به عنوان شاهد این موضوع، توجه کرده اید که شرکت های روسی حضور کمرنگی در سایت هایی مثل Alibaba دارند؟
بنابراین، اگر شما هم مانند دیگر ایرانیان و تجار موفق، در روسیه شرکتی به نام خودتان داشته باشید، می توانید کالا را در روسیه و به روبل عرضه کنید.
در این صورت، سفارش های خرید شما به طرز چشمگیری افزایش پیدا می کند.
ضمن این که محدودیت های تجاری اخیر بین روسیه و اروپا، فرصت بی نظیری برای صادرات کالای ایرانی به روسیه فراهم آورده است.
علاوه بر این، روس ها با شرایط پرداخت بین المللی مانند L/C و… آشنا نیستند و صادرکننده مجبور می شود با اعتماد به یک شرکت ناشناخته، حواله نقدی بزند. با داشتن شرکت در روسیه، این مشکل به کلی منتفی می شود.
با وجود این که داشتن و اداره شرکت در روسیه (حتی شرکت کاغذی) هزینه بردار است، اما تاثیر آن در افزایش حجم فروش شما بسیار قابل توجه است.
واردکنندگان: تاسیس شرکت در روسیه کمک می کند تا به جای خرید از دلالان دندان گرد، بدون واسطه و ارزان از تولید کننده های اصلی خرید کنید.
چرا واردات از روسیه؟
روسیه کمتر از ۲۵ سال است که بازار آزاد و واردات و صادرات توسط بخش خصوصی را تجربه می کند.
به عبارت دیگر، اکثر قریب به اتفاق تولید کننده ها، کمترین آشنایی به صادرات و تجارت خارجی ندارند. به همین دلیل دلالان روسی و خارجی کالای تولیدکنندگان روس را به قیمت های بالاتر صادر می کنند.
با داشتن شرکت در روسیه، کالای مورد سئوال خود را به صورت محلی تهیه کنید و به خودتان در ایرانیا دیگر کشورها صادر کنید.
دیدگاه شما